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第10部分(第4/4 页)

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飞转,这老人必定大有来头。于是,当绿灯亮起时,他让司机跟在了那辆豪华车后面,自己抄下了车牌号码。

随后,他打电话去交通监理所查这个车牌号的车主,得到的反馈是,车主乃是一家大型公司的董事长。然后,他打电话到该公司去确认一下。他是这样问的:“您好,是××公司吗?今天,我在出租车上,看到了一位老先生坐在贵公司一辆黑色豪华车上,感觉很面熟,好像从前在哪里遇到过,但我一时想不起来了,不知道您能帮忙提醒一下吗?我并没有其他意思。”

电话那头回答:“别客气,那是我们公司常务董事的车子。”

“您能告诉我这位尊敬的董事贵姓吗?”原一平要继续了解详细点的资料。

“可能是山本先生。”

“谢谢!”

经过核实,原一平知道了那辆车的主人是××公司的董事长山本先生。然后,他又开始调查山本的学历、出生地、兴趣、爱好等等。当一切都调查清楚后,原一平就直接拜访山本先生。因为他对山本先生和山本的公司了解得都非常全面和熟悉,因此,很快他与山本先生就成为了好朋友。顺理成章地,山本先生成了原一平的大客户。

用问题发现潜在顾客(1)

能否把商品推销给顾客,在顾客方面,需要具备三个条件:顾客是否有钱购买;顾客是否具备购买的决定权;顾客是否具有购买欲。在英文中�

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