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“是这样，你的报纸这个月到期，我来找你办续订手续。”我说，心里还是有些发虚。我想总不能都这么盲目的送下去吧，那报社还不亏死了。可见规范的数据化管理有多重要。

“不是吧？”他说：“我记得我今年初才订的，订的整年的，怎么这么快就到期了？”

“是吗？那把你的票据给我看看，估计是我们电脑上记录错了。”

“我给你找找。”他过了一会给我找了一张发票出来，上面写的清楚，果然要到明年二月份才到期。我给他道了个谦，表示是电脑录入的错误。然后在资料本上写上了他的到期时间。出来以后，我觉得这种方法可以一试，至少可以把客户的到期时间弄清楚。

危机与希望2

我用这种方式走了几家以后发现，像陈老板那样还收集到票的，能记住到期时间的竟然只有少数，大多数虽然认为还没到期，但也记不得。所以下午带的两张票不到五点钟就很快开出去了。光复南路离吉祥路我发行站不远，我跑回去交单，看到站里已经有不少人了。刘磊站在门口，正在和一个投递员交头接耳，看到我回站了，就马上停下来了，问我：“怎么今天又搞了几份啊？”

“不多，才两份。”我笑，但我觉得我笑的一定很勉强，我想起张君宝说的他买单的事情，心里多少有些阴影。

“老大，你真牛，每天出单就像玩一样。”刘磊脸上依旧是很阳光的笑容，还是那么帅气。我是在在这张脸上看不出心机，难道是我真的错怪他了？难道是别人故意离间我和他？

“你不也回来了，今天订了几份啊？”

“今天收了三份。”他说：“不过才一份年单。”

“在哪跑的哟？”

“火车站出了两份，东风西路搞了一份。”

“怎么跑到东风西路去了？”我问，心里再次感觉一丝失望。东风西路这个季节很难订到单。而且他怎么可能跨度这么大，东风西路是张君宝的线路。他有不熟悉，显然是张君宝的单也上了他的名字，而他给了张君宝现金提成，当然，这个提成远远高于张君宝实际可以提取的，各有所需，各达所愿。

“你是不知道，火车站每个服装批发城都有我们很多人。”他解释：“所以我跑到东风路西去撞运气。”

“去南方电子城嘛。”我说：“那边档铺又多，也没有人过去。”

“老大，你又嘲笑我了，谁不知道那里被你底朝天都翻了多少遍了，谁又有那个本事在你的地头上搞到单。”

我嘿嘿的笑，略有苦涩。我刚才那句话竟然又是真心话，我竟然还在想帮他，还在心里没有因为他的那些举动而真正的反感他。可惜他并不这样认为。

站里大家都说在我那里搞不到单，一方面是我出的太多，另外一方面，我也是常常故意宣传的因素。当然，大家也都觉得，我的地盘我天天弄，确实没有空间了。但实际并不一定是这样，任何一条线，一个人做，都会因为主观上的因素造成空白点，无论这个人做的多好。

我交了单以后，又拿了两张发票。这个时候很多铺面都关门了，所以我准备休整下，晚上去找十三行路和光复南路的几个家庭订户，白天是找不到的，只有晚上去看看能不能见到。就算能拿回来两份单，我今天也不过只有不到两千的业绩，还是落在李文明的后面，虽然差距已经不大了。如果放在以往，要想超过他，应该不是难事，但现在，他们开始在买单，而张凤还有况林帮着订单，我仅靠个人的力量，要想冲上第一位想必还是很艰难。但只要有一丝的成功的机会，我都不能放弃，我告诉自己，就算死，也是冲上山顶再死，那样至少还是一个大家敬仰的英雄。

悬念

悬念

到了月底，我的总业绩因为多了很多续单，所以终于冲上了两万，也是唯一个两万。李文明排在第二位，但也仅仅一万六千多；张光排在第三，一万五千多；张凤第四，也是一万五千多；刘磊第五，一万四千多。

我过份的高估了买单的现象，我忽略每个人都有任务，何况就这么大的一个区域，能上多少量？就算卖单，也只是一部分基本的三千块钱的任务完成了，而又有多的单的人才会卖，但大多数人，连任务都搞不定的。

冲到最后两天的时候，我由于已经超过李文明了，而且大家看到我每天至少都有近一千多的业绩回来。李文明首先缴枪了，他私下跟我说：“反正搞不定你了，就不跟你抢了，这个月把资源用完了，下个月的任务又用什么去填补。”