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“太师，您说话呀！没了这些钱入账，我们少吃点少喝点还是小事，各衙门的公吏如果都少了分润，可不知道他们会干出什么事来。他们一离心离德，我们在开封府里可就不好干事了！以后还怎么在京城呆下去？”

刘太师抬起头，尽量露出一个轻松的表情，对石庆年道：“小七郎你听我说，留得青山在，不怕没柴烧。今年我们吃点苦，尽量挤点钱出来，那些权贵人家的钱不能少，没了他们做靠山，我们就什么都不是，一个开封府里的推官判官都能要了我们性命。各衙门的公吏便要分人，关键的人是不能少的，少了他们我们无法做事。我们无法做事，权贵人家找我们还有什么用？至于只是跟着打杂的公吏，尽可以克扣一点，他们要闹事，我们就能够再找新人替他们。新入衙门的人不懂行情，自然不敢狮子大开口。”

石庆年听了，苦着脸道：“说来说去，还是这家不能少，那家也不能少，可要是给了他们，我们也就没钱周转了，生意怎么做得下去？”

“车到山前必有路，你又何必急躁？我行的桥比你走的路还多，什么样的场面没有见过？还不都熬过来了！小七郎，你只要跟着我渡过这场难关，以后就是一片坦途！京城里的荣华富贵，都不在话下，甚至富比王侯也不是什么难事！”

石庆年只是摇头，现在说这些有什么用？关键是眼前的难关能不能过去。各家交引铺是有钱，可这生意必须有大量资金周转，一旦钱的链条断了，就前景堪忧。如果再倒两三家交引铺，以前赚的多少钱就都全部成空。

刘太师喝了一口茶，正色道：“听闻三司要在城北开新的场务，我也打听过了，那个盐铁副使徐平在邕州办过，每年都能赚到大把银钱。这些日子你多用点心，新的场务必然需要不少吏人，要把握住机会把自己人安插进去。这可比平时从各场务的库里东挪一点西移一点来钱快多了，抓住这一条路子，我们就不用在交引铺这一棵树上吊死。”

“那个徐平还有这个本事？不是听说前几天差点被谏院掀翻！”

如今形势不同，刘太师的性子突然就好了起来，对石庆年循循善诱：“小七郎，做人要想出人投地，要有眼光！你看徐平家里，这才多少年，就成了京城里数得着的富户，那个徐平是有赚钱的本事的，千万莫要小看了！这次如果我们抓住了机会，说不定就能奠定一世的富贵根基，莫不要做等闲看。”

石庆年道：“太师既然这么说，想来是不会错了。工匠没有我们的人，但他场务开起来要吏人管理，却绕不开我们。自五代时候一代一代传下来，能够处理衙门公文，官场里上通下达的，几个我们不认识的？只要稍微用心，他不可能绕过我们去！”

“你知道就好，多多用心。工匠那些人不用管，不过做事的人，弄不出事来，理他们做什么？我们只是弄钱，管他场务里到底是如何做，做什么！”

到了这个年代，衙门里面的公文条例已经相当严密复杂，就连很多主管的官员都处理不来，根本不是随便什么读书识字的人就能处理的，必须要专门训练过的公吏。这就是刘太师手里最大的资源，能够当公吏的人大多都与他的人有联系，很容易团结起来。

徐平并不知道已经有人打上了自己的主意，还在兴致勃勃地带着燕肃几个人参观制出来的样品，一一向他们介绍。

张宗象拿起一面镜子，照了一下，见里面自己的影像清晰可见，完全跟真的一样，吃了一惊：“这种东西也要拿出去卖？如此宝物，难道不应该专供内廷使用？”

徐平道：“这哪里是什么宝物？金银才是宝物！待制若是喜欢，等到场务开起来，制出来后便送你一面，这值得什么。”

有了玻璃，制镜子还有什么难的？虽然制不出氨水，无法用银镜反应制镜子，但可以用锡汞齐之类的将就。这样制出来的镜子自然是不如背后镀银的那样明亮，但跟铜镜比起来已经天上地下，足够让张宗象惊叹一番。

张宗象可不敢接受徐平的好意，把手里的镜子放下道：“不用副使送我，等到京城里有卖的，我去买一面就是。既然开铺售卖，想来价钱也不会太高。”

“到时候多少价钱合适，现在也没个定论，不定还要请两位来参详。这种货物只要有钱赚就好，价钱太高也不合适，薄利却多销才是官家办场的意思。”

官场不应该仅仅是为了赚钱，还要培植产业，培养工人，培育市场，把什么都做成奢侈品就没有意思了。徐平开办这些场务的目的可不仅仅是为了赚钱，他要培育出大宋的工商品销费市场出来，