第6部分(第3/4 页)

际应用中掌握这门外语。10月中旬，爱梅就开始逃学了。

年关很快就要到了。

泡沫经济进入了最后一波。12月份，上班族们拿到了相当于几个月工资的大笔奖金，歌舞伎町开始连日处于名牌汽车接踵而至的高峰期间。这种时候，平时很少涉足此间的普通市民也纷纷拥来了，个个都像中了邪一样。这里到处充斥着喝得醉醺醺的客人、大声喧哗的大学生们、肆无忌惮随地小便的中年职员们、为一些鸡毛蒜皮的琐事争吵的年轻人、在马路中央大口呕吐的年轻女孩、目中无人而激情拥吻的恋人等等。总之，这是个亢奋的世界。

这就是“引路人”大赚一笔的好时机。他们中不管是年轻的还是年纪大的，都将自己的声音提高一个调门，使尽全身解数争抢着客人。每个人都拿出了看家本领。

“先生！晚上好！你想找个地方玩玩吗？”

“天冷，洗个澡吧！回去就不用洗了！”

“可爱的菲律宾女郎会带给你销魂的两小时！”

“一万元！只要一万元！”

还有些拉客的更是直接：“先生！你想打炮吗？不想试试吗？”

这些拉客的喧嚣声；醉酒的客人的狂叫声；一间间店中传出的嘈杂音乐；街上播放广告的喇叭声；靖国大街被车塞得水泄不通，车又只有绕道掉头，长龙般的堵在一起的出租车按出的此起彼伏的笛声；不断开过的警车和救护车的尖叫声……这一切混杂在一起，像是一股翻腾不已的巨浪盘旋在狭窄的街头，冲击着我的耳膜、我的脑海、我的心脏。

仅仅站在那儿，我就已经兴奋得不能自制。

在人来人往的歌舞伎町第一番街上，我拼命寻找着华人游客的身影。一个星期前，我已经辞去发纸巾的工作，正式干起专门为外国游客“引路”的行当。

最终促使我下决心专职为外国人“引路”，是与脱衣舞场“T”的老板谈妥付给我拉客回扣之后。

当时，台湾和香港来的游客最感兴趣的是日本的脱衣舞表演。我在发纸巾的间隙，曾多次带客人到这家脱衣舞场，不知不觉中就与店里干活的人熟络起来。仅仅凭客人心情的好坏收一点小费是不足以保证稳定收入的。于是，多次来这家店后，我辗转托人向老板提出可否给我些拉客回扣的建议。

刚开始的时候，老板一直拒绝见我。

“喂！没用没用！没有人介绍，我们老板是不会见你的！”

每次得到的都是同样的答复。

那段时间，我频繁地踏入这家店门。我没有采取任何手段，也没有“贿赂”店里的某个人，我只有靠自己的实力博得认可。于是，我玩命地为他们拉客。

“我知道一个很不错的脱衣舞场，要不要我带你们去？”

一个又一个客人就这样被带到了那里。这些客人就是我的“武器”。

一天，我又给店里带去十几位从香港来的旅游团成员。突然，从里间走出来一个五十岁开外的面色阴沉的男人。他向我招手让我过去。

“你就是李君？不错嘛！一个人带了那么多客人给我。我们谈谈吧！”

我兴奋极了，但假装镇定，笑着恭维他。

“哪里哪里！谢谢夸奖！是你的店很有特色！”

我在日本学到的获得成功的诀窍之一，就是懂得向别人低头。按我本来的个性，这样做实在有些勉为其难。但是中国人的传统是外圆内方，而且，以我在歌舞伎町快一年摸索出的经验，和日本人打交道时，如果不保持低调，什么事情都很难办。只要稍稍低低头，对方的态度就会完全不一样。

因此，我觉得要想在日本生存，就要实际一点，首先把面子丢在一边。

但是，我并不是说只要表面低头，实际可以当面一套，背后一套。起初我向别人鞠躬、打招呼时，确实是有自己的目的。但渐渐的，我发现，保持低调、谦虚谨慎实际上也应该是一个人起码的做人原则。

第三章　真武（4）

于是，那天老板和我达成了协议：每拉来一位客人，分得五百日元。这是当时我可以拿到手的回扣额度。现在当然觉得太低，可在当时我已经相当满意了。因为这之前，客人中有的会付我小费，有的则用一些实物，比如说啤酒什么的作为替代，还有些吝啬的仅仅说声谢谢就扬长而去。由此可见，想依靠小费是无法保证稳定的正常收入的。但眼下不管多少，只要带去客人就肯定会有报酬！这更加坚定了我以“引路人”为职业的信心。

我越干