第54部分(第3/4 页)

3。2的排量，接近五米的货箱，全身雪白。载重在六吨，这样的载重可以满足大部分的日常使用。

见此，刘小明不动声色的点点头。随后，对着身边的销售人员问起来。

“你这车多少钱，咱们商量一下价钱。”

一直陪着刘小明的销售人员闻言，将刘小明请到里面的会客室。

招待刘小明坐下之后，端来一杯开水。

而后，拿出一叠文件出来。

“先生，这款车是我们车行最好卖的型号，而且性价比比较高。价钱是五万六千八百块，这可是整个县城最便宜的价格了。”

闻言，刘小明没有立刻搭话。喝了口茶之后，刘小明才开口。

“五万六千八，价格有点贵，我们谈不下去了。说实话我拿出自己全部的家当，是要开车挣钱的。这么多的钱，我可拿不出来。”

话音落下。销售顾问脸色变了变，不过随即笑起来。

“哈哈，兄弟你说笑了，既然你来看车，那就是有准备才来的。不然的话，你不会来看。而且，我一看兄弟就不是一般人，怎么可能连这点钱都拿不出来。再说了，现在的年轻人，几万块钱那还不是小意思。”

不得不说，销售的嘴，郢都的鬼，美女的胸和腿，这几样可不是乱说的。

几句话，即便是刘小明心里都是美滋滋的。还好，刘小明没被对方忽悠住。

这也正常，谁叫对方是老爷们儿呢，如果是个美女就说不准了。

“兄弟，你也别说奉承话了，这价格真的有点贵，我没那么多钱。如果便宜点，我还可以考虑一下。”

闻言，这个销售顾问看着刘小明，见他做出，你不便宜点，我就走的架势，很是头疼。

这个价格是建议零售价，自然还有让步的空间。可是他是靠提成过日子的，自然是卖的越贵越好。

“兄弟，你贵姓。”

“姓刘。。。”

“嗨，刘兄弟你想想，我们这车的型号还有配置。你看看，都是最好的。3。2的排量，五米的货箱。五万多块钱，还真的不贵。”

“呵呵，咱们也别说这些了，你就说能不能便宜点，能便宜多少。说出来，我考虑一下，能买就买，不能买我就走了，家里还有事呢！”

见到刘小明把话说死了，销售顾问也没办法了，只能降价格了。但是，做销售的自然有做销售的一套办法，降的越少越好。

“那好，我看刘兄弟你也是真心想买车，这样吧，我就做主给你一个价格，不过你可不要到处说，这个价格可是熟人才有。”

刘小明对这句话一点没在意，他原来还干过售楼顾问呢，这点小伎俩他会不明白。

“你先将价格说出来再说吧。。。。”

“那行，我就做主给兄弟你少两千块钱，五万四千八百块，这可不是一般人能拿到的价格，我也是觉得兄弟你顺眼，提成我不要了，就当是为兄弟你免费卖一辆车了。”

说完，还满脸肉疼的看着刘小明，仿佛他做了好大的牺牲一样。

闻言，刘小明还真觉得有点逗。

原来自己卖房子的时候，没发现销售人员竟然这么搞笑，自己买东西销售人员这么说也不会感觉好笑。

只有自己将所有的事情了然于胸，看清了别人的手段之后，才会觉得搞笑。

“兄弟，你可不要将我当作棒槌。我原来也做过汽车销售员的，这里面的弯弯绕我知道。你就说还能少多少，说出来我再决定。其实按照我的估计，里面还有五千的利润空间，你就说行不行。。。”

刘小明话音落下，对方大方的一笑。

“哈哈，没想到竟然遇到了门清的，既然如此，那我也不废话了。最低价格，五万的整数，就是这个价格，兄弟你不要再和我讲价了。继续下去，我这边没有利润空间了。”

闻言，刘小明知道对方耿直，直接将价格底线说出来了。不由得，刘小明对这人有了好感，大家说穿之后，没有丝毫的尴尬，直接说出了底线，这一手就让人好感顿生。

“好，兄弟你人不错。这样吧，价格就这样说定了，咱们去试试车怎么样。”

既然双方已经谈好了价格，试驾自然在情理之中了。

“那好，你等我一下，我去拿钥匙。”

说完，急匆匆的去里面的办公室了。

fj县城的弯道很多，刘小明以前就会开车，此时自然没有手生。

挂上档