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聘她没有向他吐出半个字。

几天后，江晓青终于通过一家生产电滋炉公司的面试，职位虽然只是小小的推销员，工资也不高，但推销一部产品能拿30元回扣。

第一天上班，经理微微地笑：“江小姐，知道你为什么会被留用吗？其实，你不是应聘者中最优秀的，他们都做了充分的准备，比如时髦的服装、娴熟的面试技巧，但都不像你所做的准备这样务实。你用了一种超常规的方式，对本公司产品的市场情况及别家公司同类产品的情况做了深入的调查与分析，并提交了一份市场调查报告。你没被本公司聘用之前，就做了这么多工作，不用你又用谁呢？”

江晓青心中默默地感谢着刘晨阳，如果不是他让她突破传统思维方式进行创新，面试前，她就不会从网上去搜集信息，花整整一天时间写那份市场调查报告。虽然报告不是来自第一手市场资料；却也足以证明好对职位的看重，对公司的重视。

第四章　输赢的距离（1）

（1）

如果说，一个发展中的小公司只是浅水中的小鱼虾，那么，一个超大规模的公司就是一条可怖的章鱼。老板依赖一批死心塌地为他卖命的能人，以一流的管理水平，不断研发新产品，不断开拓销售网络……使得企业总能左右逢源，逢凶化吉……如果公司缺乏这样的能人，无论老板多么能干、多么聪明，企业永远不可能蜕变成大海中的巨无霸。

江晓青的老板，前身是一家国营企业的技术科长，虽然没有什么大才，也没有什么身世背景，却有钢铁一般的意志和犀牛皮一样的韧性。他做梦都想做大海中的巨无霸，能笑傲台风巨浪，能避开灭顶之灾。然后，让人叹息的是，江晓青进入他的公司时，公司已是百孔疮，像一幢随时都有可能坍塌的大厦。

江晓青是新人，新人当然只能流更多的汗。反正她有的是青春和精力，多干一点活也不会累死。因此，江晓青在最初几天，总会提前20分钟进公司——扫地，打水，擦灰，清理键盘……如此，经理马上对她多了一份好感，认定她没有当代大学生的浮躁，是一个能吃苦耐劳的人。

“江晓青，来我办公室一下。”经理决定试试江晓青的能力。

经理坐在办公椅上，对江晓青：“江小姐，干销售看的不是学识，而是能力，学识再高，心态不正，等于废材。不瞒你说，我们公司正处在艰难时期，有点能力的人都跳槽了，所以才招下你们几个人补充。如果你认为公司骗了你，可以走人。”

江晓青心里暗骂：妈妈的，运气怎会这么坏。但她口里却这样说道：“不是还没垮吗？那就做到垮的那天，这样，至少能让我学到垮的原因。”

“说得太好了，现实生活中，成功的人之所以成功，就是把失败当成朋友，不轻易放弃。其实，越是危难时刻，机会往往往越多，也能快速让人闪光。我们老板弄钱去了，我相信，用不了多久，公司就重振昔日的雄风。现在，你去见见一个人，这个人是家大型国营企业后勤处长，正准备采购一批电子炉作为福利发给职工，30万的交易，如果办成了，我相信，老板一定会对你刮目相看。”

江晓青初生牛犊不怕虎，呵呵地笑：“经理，这有什么难的，我保证在三天时间内搞定。”

“那个人性格有点怪，我曾经亲自出马，用尽种种方法，都遭到他的拒绝。你最好先弄清他到底有什么爱好，然后投其所好。”

“好的。”

江晓青带着一脸灿烂回到办公室，一位肥肥的家伙问经理找她什么事，江晓青说出实情后，这家伙皮笑肉不笑，声音拖得长长：“我劝你别去了，而且你也不该进这家公司。”

“为什么？”

“你是找工作找晕了头吧？我告诉你，做销售书本知识屁都没用，凭的就是两张嘴皮。如果你将假冒伪劣产品说成名牌，将消炎药说成治癌良方，并且让客户信以为真，那你就去吧！但我还是劝你早早脱身，不要让谎言污染你的纯洁，让失败打垮你的信心，让潜规则摧毁你做人原则。”

“你是说我们公司的产品全是假冒伪劣？”

“我可没说。祝你好运！”

这时候，江晓青听到身后有人发出轻蔑的冷笑，什么自不量力，什么不知天高地厚等等。txt电子书分享平台

第四章　输赢的距离（2）

（　2　）

江晓青没有把胖哥的提醒和女人们对她轻蔑放在心上，她想，反正当福利品发放，质量有点问题不是问题，她爸妈就从单位带回过许