第54章 广开财源(第2/3 页)

后把事先写好的双方合作意向协议书递给了她。这位叫章秀花的总经理仔细看了一遍条款，在个别地方提出了一些修改意见，最后说：“可以，那就签订协议吧。”于是，谢荣代表辉煌大酒店与腾飞大酒店签订了协议书。

接着，谢荣又去了成都繁荣大酒店。马聪明说：“哦，你们过来啦，我们总经理同意合作，你们把协议带来了吗？”谢荣回答说：“带来了。”然后把协议书递给了马聪明。马聪明看了看协议，说：“客户到了当地后，保证客户的安全应该写上去。”谢荣说：“好的。”马聪明安排打字员把新出的协议书打印出来，摆在桌子上，然后谢荣签订了协议书。

这时，谢荣刚好看到酒店有一拨客人，一打听刚好要到他们的城市旅游，便主动与领队联系。谢荣说：“我是你们去的这个城市辉煌酒店的副总经理。如果你们要去哪里旅游，我们实行二包一帮，包你们满意。”

“怎么个两包一帮助？”领队的敬长明问。

谢荣把两包一帮的具体内容讲给了敬长明。

“好的，这个做法不错。你直接和这个游客说吧。“敬长明说。

谢荣挨个挨个解释宣传，50个客户签订的协议，谢荣留下了电话。

刘妮娜打广告，四处联系，组织了一批到成都旅游的客户，她说，“我们辉煌大酒店提供一条龙服务，帮助订机票、订客房，联系旅游公司，让我们出行安全满意。“

客户一听，入住酒店价格实惠，于是便告诉更多的亲朋好友，一传十，十传百，组织了五批客户，分期分批到了成才旅游，直接入住繁荣大酒店，实现了两地酒店的效益同步。

旅游公司因为王松年的酒店入住的客户满员，旅游公交也繁忙了起来，景点旅客爆满，实现三赢的局面。

于这里旅游的客回去以后又，给亲朋好友介绍这个城的风景如何好，饭店如何好，价格如何实惠等等利好消息，亲朋好友，听了这个消息以后，纷纷又到这个城市旅游，实现了滚动效益。

谢荣联系的第一批客户入信辉煌大酒店和金龙饭店，生意火爆。第二批、第三批、第四批和第五批游客来到这个城市。

7月份，重庆来的100名游客，就直接与辉煌酒店签订包住协议，包住一个月，酒店实行让利价格，客户非常满意，因为刚好在这里避暑，经济实惠。

后续又来了一大批客户，酒店爆满，刘丽娜把这个消息报告了王松年。

王松年一看来了这么多客户，联系二级宾馆，与这些宾馆签订短协议，利润四六分成，这些宾馆一听，一致表示同意。

由于客房空着也是浪费，不如交由王松年管理，这样还能增加一笔收入。因此，众人纷纷与王松年签订协议。如此一来，王松年的收入又增加了不少。成都到此城市来旅游的游客和这个城市到成都旅游的旅客都非常满意。

刘妮娜积极与技校联系，技校培训中心主任江文山表示：“贵酒店规模大，且有两家酒店，厨师的技术水平很高。今年我们有 300 名烹饪技术的毕业生，刚好需要寻找实习的酒店，如果贵酒店能接手，那自然是再好不过了。”刘妮娜随即与技校签订代培服务协议。

协议签订后，刘妮娜向王松年汇报：“如此多的学生前来实习，我们的酒店难以容纳，是否可以与市区二级宾馆联系，由金龙饭店和辉煌饭店派出厨师长现场指导，这样就可以解决 300 名学生的实习问题了。”王松年表示同意，并让刘妮娜具体操办此事。

这批学生在金龙饭店、辉煌饭店和其他二级宾馆实习，圆满完成了实习课目。毕业后，也先后在这个城市的各大餐馆找到了工作。学校就业指导办公室主任高兴地表示：“贵酒店为学生就业提供了很大帮助。”

此外，王敏丽还严格控制成本核算，从客源的流入、流出源头上抓起，把成本核算落到实处。通过这一举措，酒店的成本降了下来，纯利润增加不少。厨师班长李文茂也在食材上精打细算，根据客户的需要，提供优质价廉的饭菜。

以下是风格轻松明快的改写：

王松年经营的金龙饭店和辉煌酒店，一直生意兴隆。但他发现，一些客户点的菜多而吃不了，浪费现象严重。于是，王松年告诉餐厅经理，要开展光盘活动，不能浪费粮食。

餐厅服务员也开始对客户进行宣传：“节约粮食是我们每个人的义务和责任，浪费粮食可耻。如果大家都实行定量消费，光盘行动，那么就为社会节约出很多粮食。”

为了鼓励客户参与