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达能经营权争夺战（1）

外资企业的“洋八股”瓦解术

达能在达娃之争中的战略可以归结为：两线作战，遍地开花。正面战场的诉讼要轰轰烈烈，斩首行动搞垮宗庆后要刀刀见血。同时达能决定：要争夺在中国从来没有得到过的东西，即娃哈哈的经营权。

经营权争夺在4…11谎言之后就马上布署开始了。对于一个生产快速消费品的行业，没什么高精尖技术，销售渠道本是核心竞争力。因此，这一场经营权的争夺战是非常重要、非常必要的。达能控股权在手，如能争得销售渠道，就可获得主动权。但是天下不如意事常*，这场争夺战注定失败并且成为笑柄，从而成了达能整个战略中最愚蠢的一部分。

从达能的角度讲——手中没有可以接替宗庆后的人选，最终还要秦鹏与范易谋来充任；十年间不问公司事，“公司大门朝哪儿开都不知道”，经营权说收回就能收回？朝夕间翻盘的决策真有些痴人说梦！

宗庆后则很清醒：达娃之争是非常复杂的纠纷，牵扯到外资利益、国际形象、地方政府、中央政府、世界舆论以及各种利益，必然要经过一段讨价还价才能得到解决；因此宗庆后控制企业，保证合资公司正常运营，保住各方和气，让居中斡旋的政府各方力量都有余地。

达能显然缺乏这种智慧：范易谋开始大张旗鼓地争人——本节就讲述达能意欲“亡羊补牢”，最终却成了“以卵击石，以弱击强，自找无趣”的“争队伍”策略。

达能发了一封国际标准化的公开信，除了发布在媒体上之外，也发给了合资公司，并且寄给娃哈哈全国的经销商：意图瓦解宗庆后阵营。

达能集团致娃哈哈企业全体员工和经销商的公开信

尊敬的娃哈哈企业全体员工及经销商：

近期围绕达能集团与中方合作伙伴宗庆后先生之间的争端，媒体进行了广泛的报道，这一定让你们以及你们的家人感到震惊和困扰，既影响到你的日常工作，也会造成你对公司和个人前途的担忧。作为娃哈哈合资企业的主要股东，达能集团非常理解和关注这一争端对你们造成的影响。在此，我们郑重承诺，不论争端将以何种方式解决，达能集团将尽全力保证娃哈哈合资企业所有员工及全体经销商的利益不受到侵害。

娃哈哈是中国最成功的品牌之一。我们十分尊重宗庆后先生这么多年来对娃哈哈企业的发展壮大做出的贡献，同时我们也相信，一个良好的品牌的持续发展不能单靠一个人的力量，它更需要整个管理团队、所有的员工和所有的合作者的共同努力。所以，达能十分珍视十多年来娃哈哈合资企业全体员工和全体经销商的辛勤努力和无私奉献。作为娃哈哈合资企业主要股东，达能过去、现在、将来都会始终如一地支持娃哈哈这一中国本地品牌进一步向前发展。

此次争端由宗先生违约而起，对合资企业股东及其员工的切身利益造成了严重的伤害。达能集团完全有权利诉诸法律，我们也为此做好了充分的准备。然而，为了最大程度地降低此事对各方的影响，达能集团始终希望与宗庆后先生协商，通过合理合法的经济方式解决。

有一点我们希望大家了解，在全球120多个国家开展业务的达能集团在各地执行一个同样的政策，那就是为旗下的公司更好地发展业务提供足够的资金支持。在过去十年内，达能集团从未让任何一家它控股的子公司破产。达能集团目前市值3200亿人民币，2006年净利润超过100亿人民币，我们拥有足够的资源，随时可以通过直接投资来支持我们的子公司，更不用说达能集团对中国有着长期的承诺，我们一定会继续增加在中国市场的投资。所以我们有能力对娃哈哈所有的员工和合作伙伴做出保证，达能集团将全力支持娃哈哈品牌、娃哈哈合资企业的发展。我们有能力面对任何形式的竞争。

达能经营权争夺战（2）

在此，我们希望合资企业的所有员工和全体经销商以企业和个人的切身利益为重，以娃哈哈的发展为重，安心做好本职工作，保持企业正常的业务的开展。目前我们正在与宗先生协商，希望找到对各方都有利的解决方案。因此我们忠告大家，不要做出任何让局势变得更为复杂的行为。我们对娃哈哈的管理团队和全体员工、合作伙伴充满信心。

我们希望能很快向大家报告进一步的消息。同时，我们也专门设立了一个电子邮件的信箱，如果你有任何问题，请发送电子邮件到****@，我们将及时予以回复。

这封公开信激