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而且在陈成的观察中，客人从进门的欣喜，惊喜的心理，慢慢变成不好意思，淡然。

转了一圈，陈成能够明显的感觉到，这两位虽然很喜欢索雅的东西，但是没什么购买**。看着客人要出门了，陈成不死心的问了一句：“看起来两位挺喜欢我们的东西，但是为什么不选择我们呢？”

“小伙子，你们的东西很好，但是太贵了！我们买床的预算只有五六千块钱，你们这里一套床几万的，我们真的没那个消费能力。”那个妇人挺不好意思的解释道。

这个陈成就真没办法了，看来察言观色显示出来的，有余身价的人资产有限，一般消费不起索雅几万块钱一套的床了。下次观察客人的时候，可以拿这个作为对比了。

下午四点多，陈成看到一个奇怪的客人。

索雅所在的过道上，有十几家专门做床或者床垫的品牌并存。陈成在门口迎客的时候，能够看到，一个穿着非常简朴的、看起来七十几岁的老头子，不断进入几家专门买床的店面。

每一家，他都会看的比较仔细。但是在看的过程中，他一言不发。

看样子没有什么钱，而且年纪也大。怎么也不是消费高档床的潜在客人，而且一言不发，销售人员一般会以为，这是什么厂家的同行，过来调查市场的。

于是，这老头转了几家，都被不冷不热的招待着。不过这老头还是看他该看的床，一家家的看过去。

陈成马上锁定，察言观色启动，很快，显示这老头社会地位高层，身价财富是富裕。心理活动在思索。

看床看的这么认真，绝对是有需求的啊，而且社会地位，身价财富都是最高等的那种，肯定有那个消费能力啊！陈成心中一惊，这个客人，要好好招待了！

看着那老头子从旁边店子出来，陈成马上脸上露出真诚的微笑。在准备程序化的迎客流程。

十米距离，开始目视，面露微笑。五米距离，开始打招呼：“你好，欢迎光临，法国索雅，我们专业做套床的，百分之百原装进口床垫。”

老头子到了门口，陈成再次邀请，微笑着做了一个请进来的手势：“进来了解一下吧，原装进口床垫，国际品质，国内价格。”

老头子目无表情，很淡然的走了进来。老头子每张床都看的很仔细，陈成一边殷勤的解说，陈成心里早有准备，所以老头子一言不发，陈成也没觉得有什么。

相反，陈成还在不断使用察言观色，在查看老头子的心理变化，一边讲解，一边查看老头子的心里变化，这也挺有意思的，有点像是两军交锋，通过适时的判断，全面掌握战局的那种感觉。

幸好，资料虽然不多，但是可以反复的讲，反复的包装床架，品牌，产品。

陈成一个人不断的讲了二十多分钟，那老头子一边目无表情的仔细看床，也不知道有没有听进去。不过在陈成的察言观色查看中，老头子心理变化从平静，到有些高兴，最后变成了欣喜。

感觉到老头子心里变化，陈成心里也变得越来越兴奋，讲解的越来越流利，越来越带劲。二十多分钟的时间中，很多东西讲了不止一次。

看着老头子走向全场配置最高档，也是最贵的那套电动床上，陈成毫不犹豫的让老头子躺着试试感觉。

电动床，配置的无声电动机，可以让躺着的位置分成头尾两个部分抬升和下降，通过控制器可以在床上完成平躺，半躺，坐起等等动作。这对起床不便，还有喜欢床上看书看电视的人士非常适合。

当然，也会给喜欢尝试各种姿势的夫妇带来意想不到的情调。

老头子躺在床上，陈成在不断调试各种角度，尽量让他找到最适合的躺着的角度。

陈成能够查看到，老头子的心里变化加快了。满意、好感，当老头子从这款电动床上站起来的时候，心理活动已经是很复杂了，交叉着好感，佩服，欣赏等等情绪。

“小伙子，”这老头子终于开口说话了“这一款一套，这一款一套，那一款一套，还有那边一款要三套。”

果然是不鸣则已，一鸣惊人！老头子开口就把陈成震撼到了，一开口就是决定性的语言，而且一气就点了六套床！

“分别给我配置这些型号的床垫。”老头子继续说道，陈成边听，心里感叹，这老爷子不简单啊！居然把那些床垫的型号，都具备什么功能记得那么清楚！

“好的！床上用品呢？”陈成飞快的问了一句。

“床上用品也要，你不是