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两大心态　：1。总幻想一夜致富；2。永远对机会说不。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。

如果你今天正是这样的做法，我劝你停下来，好好思考一下。

毫无疑问，直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是，出现了一个误区，只看重销售业绩，与之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。

我记得在1998年的时候，武汉和长沙市场出现了一种很普遍的做法，以“投资、机会”导向鼓动民众买业绩、上级别，很多人甚至借钱买了大几万块的产品堆在家里，虽说所谓的“业绩”是上去了，但几个月以后，矛盾就产生了，下级向上级诉苦，上级向公司发牢骚，整个市场一下子就崩塌了。该直销公司的口碑一度受到严重的损害，并且给社会治安稳定带来了不利的因素。人心离散，信用一旦透支，这个损失是无法弥补的，整个市场也因此迟迟恢复不了元气。所以说，在如今的直销行业中，如果还有人对这样一种做法心存侥幸，那么不仅仅是在断送自己的事业，更是扰乱了整个直销环境，这类人必定要受到指责和鄙夷。

我还有一个观点，囤货、“买业绩”是直销人员对自己长期经营、长期占有市场没有信心的表现。让自己，也让自己的直销团队疲惫不堪，不再有人性的基本自由，与我们主张的“追求非凡的自由”背道而驰，也是与国家的政策法规、市场的自然规律格格不入。

为什么要稳？即使在起步的时候把速度放慢下来都没有关系。我在团队中一直倡导的是“真正以产品为导向”，并且将这样的一个导向坚持下来，不断地与人分享产品，给予别人真诚的关怀。我们的业务员一定要耐住性子，一点一点挖掘自己的“管道”，刚开始你只有二十几个服务的对象，并且你还要通过自己的努力去培育这群消费者的品牌忠诚度，让他们从不接受到接受，从接受到认可，从认可到推荐，这样一个过程每个人都是无法绕过去的。但你要坚信一点，只要你的产品以及你自己的服务获得了一个好的口碑，真正意义上的市场倍增才能在你的事业中体现出来。并且两三年下来，通过你自己的努力，以及你不断给你的队员们灌输这样一种思想，会让你的市场步入一种健康有序的良性发展轨道。

队伍要慢慢带，稳比快好（3）

“以产品为导向，以服务为基础”，这将是一场积累战，通过不断积累客户、沉淀客户，从而达到对产品的理解越来越到位，对健康理念的理解越来越到位，对公司文化的理解越来越到位，客户会自然而然地沉淀下来。

所以，我建议先选择你最有优势的一个或几个重点地区作为你开展直销事业的基地，在基地将事业打下一个基础，然后再不断对外扩展业务，可能会做得比较稳，所以，选择哪个地方作为你的基地，接下来具体往哪些地区扩张，这些都不能盲目操作。如果你刚开始选准一些地区重点开发，将每个地区培养成熟了再开发新的地区，那么你就可能会更轻松，而团队反而会建设得更大。

做直销一定要遵循行业的自身规律，不要天天把“冲业绩”放在嘴上，而是需要沉下心来，把好的心态、正确的观点一点一点地向下复制，作为一个优秀的领导者，我们要意识到，做好基础工作非常重要，“快”并一定是件好事，把握不好，将会导致你的团队在未来出现大幅度地流失。

火是从下面烧起来的，深比宽好（1）

有深度就有安全感

你应该花更多的时间帮助你亲自推荐的成员建立他们的网络

我们的直销商有足够的智商，足够的的知识。知识就是力量，这非常好。但是说知识就是力量还不全面，有学者指出，这种说法只是一半的真理，知识只是可能的力量，知识只有在应用的时候才是力量——而且只是在有建设性地应用的时候。

有一个总裁在电视上看到一个节目，这节目类似我们中央台王小丫主持的知识问答，电视中一位小伙子正在回答问题。他已经出现在电视上好几个星期了，也就是说，他一直没有被问倒，一直是赢家。他可以回答各式各样的问题，其中许多问题毫无意义。

这位总裁在这个小伙子回答了一个非常希奇的问题，好像是阿根廷某座山峰之后，问他身边的朋友说：“你认为我会付多少钱给这个人为我工作呢？”

“多少？”朋友问他。

“顶多300美元，一分也不会多——不是一个星期，不是一个月，而是一生。我已评估过他，这个所谓的‘专家’不会思考，他只会死