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序（1）

一本书与它致力去解决的中国直销“怪圈”

——读魏驾雾先生新作《当直销遇到困惑》一书的诸多感受

当直销这个行业的法律出台之前，我们直销商的心情是非常渴盼的，甚至时刻在为自己和自己的伙伴打气，就要立法了，行业的春天要来了，我们终于有了一个合法的身份了……然而，当直销法律犹抱琵琶、几经波折呈现在我们面前的时候，行业却又异常的沉闷，不错，我们依旧尴尬着。在现有的《直销管理条例》诸多条款中，我们能充分理解政府的初衷和立场，但是一个客观的事实就是，这个行业到底会走向何方？局势仍不明朗。所有从事直销的人似乎集体在等待些什么，却又害怕某种变化出现。

其实包括我在内的直销人，只要看懂了这个行业、并非是抱着投机心态来到这里，我相信，都曾经思考过这样一个听起来外延很大很大的问题，中国直销到底怎么了，为何走进了一个“一抓就死，一放就乱”的“怪圈”？问题的根源在哪里？……

从宁波飞往广州的途中，在机场上不经意翻到了这样一本名为《当直销遇到困惑》的图书，原以为只是出版商随便剪贴的一些技巧资料汇编的东西，拿起来翻阅一下，突然发现，我长期思考的一些问题，在书中居然找到了共鸣。

比如《不能先“拉”进来再说》这个章节，魏先生写到：我一直在思考，为什么一定要通过会议的形式来做呢？很多直销商给过我答案：这样做，拓展速度将会很快，销售快，影响大，容易上级别。于是，在他们头脑中就无形中形成了这样一个概念：直销就是开会。我们很多直销商，虽然没有那种一下子拉来500人的“威力”，但也总是遇到一个人，就劝说他办卡，先成为自己的下级直销商再说，其实，这两者在思维上的误区还是一样的。从某种程度上说明了，我们太多的人，对直销的理解还停留在几句空洞的理论上，比如“直销能让我们挖到一条财富的管道”、“直销能让我们达到非凡的自由”，那么，如果我反问一句，直销为什么能让我们挖到一条管道呢，直销为什么能让我们达到财务和时间上的自由，直白的说，你凭借什么能让直销成为你一辈子稳定的收入。大部分人都无法正确地回答我。在他们的头脑中，总是闪现着：直销就是拉人，人拉的越多，业绩就会越大，然后就会有房子，有车子，所以，无论如何，先把人拉进来再说。这种拉人头的形式，让老百姓反感、让社会担心。长此以往，直销行业将走进一个可怕的黑胡同。

并且在这个章节里，魏先生还对“拉人头”产生的恶劣影响做了全盘的分析：一是为什么这将对新人产生极大的伤害；二是拉人者本身要因此承受巨大的代价；三是这样一种做###阻碍市场的拓展；四是当这样一种作风成为了气候，将对中国整个直销市场带来毁灭性的打击等等。

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序（2）

我在无比激动的情绪下买下了此书，并花了近一个月时间仔细阅读了这本书。收获实在太大了。

魏先生也是从零开始的一个直销商，这将近25万的文字是他对自己近10年直销实战的一次盘点和总结，他所谈到的一些问题正是我们在相同环境下曾经遇到、正在遇到或者将来会遇到的一些问题，书中的故事也都是他亲身经历的。在《当直销遇到困惑》这本书里，魏驾雾先生谈到的一个大的主题思想就是，中国直销的怪圈就是我们自身的思维还停留在“传销”盛行的那个时代：动不动就开大会，只关心团队人数而忽视基层的销售和服务，为了“直销”而直销，把自己包装的太专业而忽视本应该生活化的一些东西……魏先生在书中谈到，思维不转变过来，即使环境怎么变、政策怎么变，都是无济于事的，便成为了“直销”的称谓，“传销”的做法。所以，也只有我们每一个直销商的思维和做法都正确了，中国的直销事业才有希望或者有可能走出“怪圈”！

在书中，魏先生花了大量的笔墨去引导我们的事业观念朝一个长远、健康的方向发展，同时也在如何才能让你的直销事业生活化、快乐化等一系列细节性问题上进行了探讨和实例举证，条理清晰，阅读也非常轻松。我后来又反复阅读、一次一次地分析，每一次都有崭新的认识和收获。我把这本书也推荐给了我团队里的伙伴，也是叫好声一片。

所以，我也是本着分享的态度，通过媒体向更多的人推荐此书。希望我们能尽早解除困惑、走出“怪圈”，共同见证，甚至共同缔造中国直销行业真正的春天！

魏驾雾印象