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，没有他就不会拍出今天这个版本的广告……

而此刻，对市场调查极富经验的宋小姐，用具有针对性的问题和清晰的数据分析坚定了我的信心。细数一下我们所能提供的优势：网络、平面、终端、包装、渠道、杂志、电台，蒙牛在各类媒体上买下的广告时段和版面，以及随着酸酸乳进入终端的地面宣传，足够让“超级女声”遍地开花了。与其说我们在湖南卫视投了广告，还不如说湖南卫视在蒙牛庞大的###络上投了广告——谁说一个做实业的公司就不可以是发布广告的媒体呢？

一切有传播能力的载体都可以称之为媒体。

这其实是一种互换。

作为赞助商，我们投出的是钱，但是更多的不是钱，而是立体的营销方案，我们有很多线下配合，可以说，假如我们投给湖南卫视的是一块钱，但是我们在后面还会有十块钱投入其他的推动工作。

我清晰地记得《湖南卫视招商书》上“超级女声”的冠名费用：2800万元，但最后这个数字没有给湖南卫视，而比这个数字要大得多的广告和地面营销投给了“超级女声”。Well，虽然出炉的节目最后叫“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”，可是，我们不想冠名。

我们也不是冠名。或者说，我们不仅仅是冠名。

我们的合作是立体的，高屋建瓴的，史无前例的。

当然，任何项目都必须做预算，事实上我们也做了大量的预算。我们在每一个合作步骤上会花多少钱，要付给电视台的价格是多少，实质无形的付出又是多少。我一次一次地跟我的老板和我的团队强调，我们赞助的不仅仅是钱。

为了让湖南卫视详细地了解蒙牛，我和小赵做了一个长达30分钟的PPT文件。详细介绍了蒙牛公司的发展过程、蒙牛的五个第一、五件大事记、未来方向和定位，并特别地提到蒙牛产品的目标消费群体与湖南卫视的主要观众群一样，都是14…21岁的女性，她们好幻想，个性张扬，充满青春活力，她们喜欢流行音乐，追求明星，乐于接受新的事物，喜欢参与。因此，蒙牛集团与湖南卫视之间，是存在合作基础的。蒙牛集团将利用湖南卫视在中国娱乐节目中的专业和高收视率，利用2004年“超级女声”的运作经验，强化蒙牛酸酸乳之青春、时尚的女性化的产品形象，提升产品的销售量；而湖南卫视则可利用蒙牛在全国的销售网络、终端力量及全国性的宣传，让此活动达到最大的曝光度，吸引全国的消费者共同关注这个节目，打造一个全国性的娱乐栏目。

说到底，大家都需要一个响亮的品牌。

而2004年中期开始，湖南卫视一些老牌的娱乐节目，如“快乐大本营”、“玫瑰之约”等都已经开始走下坡路了。屡屡被其他电视台copy，同质化现象异常严重。湖南卫视迫切地需要一个出类拔萃的娱乐节目品牌来重现当年的辉煌。制作班底优良、节目个性独特的“超级女声”无疑是具有这样的潜力的。

这世界上并不缺少美，缺少的是发现美的眼睛。

况且，环顾同行，央视已经帮助很多企业打造出知名品牌了，而湖南卫视却似乎没有过这样的成功先例：帮助一个企业彻底地做大做强，形成强有力的影响力。这样一来，岂止是“超级女声”会红透半边天，高烧一场广告时段，整个湖南卫视的影响力和权威感都会被企业家们看见，抬高整个湖南卫视的广告底线。

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一块钱投湖南卫视十块钱推动节目（2）

到那个时候，X年X月X日蒙牛集团用低微的钱与“超级女声”换了一年的相见欢又算得了什么呢？沧海一粟而已。

一场合作的成功永远是对方的成功才是我们真正的成功。这有点类似于继“AA”制、“AB”制之后新兴的“AC”制付费方式。

“AA”制大家都很熟悉，朋友一起吃饭，总价各自均摊，“AB”制是这次其中一个人全盘买单，下一次参加过这次聚会的另一个人买单，大家轮流来。而“AC”制则是大家相互pay　for对方所点的菜该付的钱。

假如“超级女声”能让蒙牛的目标消费群深深感到“‘超级女声’就是我，我就是超级女生”，而作为每一位超级女生，都有秀出自己，追求自己喜欢的生活方式的梦想的时候，不管是“超级女声”还是“酸酸乳”都成功了；当然，在任何的环节中我们必须时刻贯穿着活动主题的深层含义：“我会选择喝蒙牛的酸酸乳”，因为它代表“超级女声”的选择，代表一种时尚，一