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钱的是大爷，犹太人也知道这一点。犹太人去讨债时，都是和和气气笑容满面的，多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解对方防御的心理。

犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，见什么人唱什么歌，换句话说，就是什么庙念什么经，到什么山上说什么话。对付债务人，也应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。

◎　用钱术

犹太人是懂得克制自己的民族，他们不会因金钱而让自己陷入迷茫。犹太人会这样算账：假如一天工作八小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万元计算，五年我将减少60万美元收入；假如我每天休息一小时，那我除损失每天一小时50美元外，将得到五年每天七小时工作所赚的钱。现在我60岁，假设我按时休息还可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？　。。

商钱篇（4）

农田里只要留有空地，野草就会生根滋长，繁殖下去。犹太人认为欲望也是如此，只要你心里留有欲望，它就会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也觉得可以把它取消。大家要把这句话当作格言：花一块钱，就要发挥一块钱的100％的功效。

◎　谈钱术

犹太人在谈判时非常投入和认真，犹太人虽然秉承和气生财的传统，但他们不会为了讨好对方而进行原则性的让步。

尤其是在商定有关价钱问题时，对金钱非常热爱的犹太人，态度是非常认真的。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘以及契约书的形式等，也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所不惜。犹太人的“变脸术”是值得我们学习的。

在利益关头，“面子”算什么，值多少钱？因此，为了“面子”，不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到争利益的目的，犹太人善于向对手施加压力。

二、温州人的金钱观

◎　赚钱不能怕害羞

温州文化是功利文化，所以温州人认为有钱就有面子，钱越多面子越大。因此，温州人面对贫困，一心想的就是赚钱。其实这恰恰说明温州人活得实在，过的是实实在在的生活。

温州人有韧性有耐性，不怕别人说他脸皮厚，特别表现在产品推销方面。浙江人特别是温州人推销产品不怕碰壁，他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱。他们用笑脸、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟把自己的产品推向全国，推向世界。一个做塑料手册、塑料票证的温州人，他可以带着样品跑遍全国，忍受别人种种不同的脸色。这样的人当然能把东西卖出去，如果你卖东西还像大爷一样，看谁买你的东西。

有一个故事很有知名度：

上世纪８０年代初，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州姑娘。

大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕被人看不起吗？”

姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋就不怕被人看不起吗？”

“你以后打算干什么？”

“当老板。”

“你没有钱怎么当老板？”

“我这不正在挣钱吗？”

多年后，就是这个小姑娘在全城开了十多个皮鞋美容店，每天就有上万的收入。

这就是温州人，巾帼不让须眉！

◎　赢钱就能赢面子

在温州经常可以听到这样一句话：“温州人无禁则入”。

做了20多年生意的郑州温州商会会长王招富解释说：“别的地方是规定你可以做什么你就做什么，温州是只要不明令禁止什么，我就做什么。赢了钱就是赢了最大的面子。”

温州人的特点是不怕吃苦，别人不愿意干的事只要有钱赚他们就会干，这种性格的形成跟温州的历史环境有关。温州自然条件不好，山多地少，为了生存，温州人不会顾忌什么面子，机关单位局长的老娘摆摊都无所谓。

温州人不会为了面子活受罪。

温州人认为挣不着钱丢人，看厕所、擦皮鞋挣钱不丢人，还会积累资金，为以后的发展奠定基础。而有些人却认为：“挣不到钱没关系、没饭吃不要紧，我可不干看