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建筑公司为原开发商垫资建造了近4 000套别墅,因后续资金缺乏,成为当时南方最大的烂尾楼。当杨国强向开发商索要工程所垫费用时,开发商却让杨国强销售已经盖好的别墅,以销售收入核销建筑成本。
无奈之下,杨国强“无辜”地从造房者变成了卖房者。1994年10月的某天,杨国强经人介绍后认识了新华社记者王志纲,王志纲没让杨国强失望。在国家进行房地产宏观调控之时,王志纲以创办名校为切入点,打出一张漂亮的“教育牌”。
配合王志纲的大手笔文案,以及对媒介的出色调动能力,在收取3亿多元教育储备金之后,1 300名来自广东各地的先富者子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象,他们的老师则是从全国各地的8 000名应聘者挑选出来的精英。
有了现金流,也有了学校这步活棋,再加上“给你一个五星级的家”的远景提炼和高密度推广,以办学带动楼盘销售的策略立竿见影,碧桂园终于找到了楼盘销售的杠杆和支点。txt电子书分享平台
碧桂园,中国首个地产“千亿航母”(2)
物美价廉是竞争法宝
对碧桂园的成功,合理的价格功不可没。物美价廉,是碧桂园人追求的最高境界的诚信。为社会建造物美价廉的房子,成为碧桂园人努力实践的核心竞争力。
碧桂园合理定出的价格不是简单的减法,一方面通过不断丰富附加值来提升产品的居住价值,另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践,最大限度地让利于消费者,回报于社会,让更多人实现五星级的居住梦想。
物美价廉赢得了广大消费者的认同,成为碧桂园品牌的核心竞争力,更是碧桂园“用心建设,关怀住户,回报社会”这种超越利润的企业诚信的最高象征。
规模速�
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