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第13部分(第4/4 页)

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求接近饱和,建议退出竞争。”宗庆后似乎刚跨出一步,就走投无路了。哪里是走向市场的门径?

正在忧虑时,宗庆后看到《杭州日报》刊登了一条新闻:“中国学生营养促进会会长,著名营养学家于若木在目前的一次研讨会上透露,全国3.8亿儿童中有1/3的人营养不良,仅浙江省8岁至12岁的儿童中就有47%的人营养不良……”

宗庆后眼前顿时一亮:一半以上的儿童需要补充营养。国内虽有38种营养液,但都属成人产品,宗庆后与其生产第39种成人营养液,不如去生产第一种儿童营养液。宗庆后坚信,全国儿童大约有3亿消费者,1/10就是3000万,假使能在这个市场上喝一大口水,就是巨大的成功!

市场是发现了,但是如何解决产品问题?宗庆后一没学过营养学,二没造过营养液。怎么办?宗庆后想到求贤纳才,科技兴厂。他到浙江医科大学营养学系请教专家,又到百年老店胡庆余堂请到制药技师和高级开发工程师。在宗庆后精心准备下,“娃哈哈”产品终于批量生产了。

后来有人评论,宗庆后开发娃哈哈儿童营养液是险中出奇,以奇制胜。当时,中国正是实施计划生育政策的早期,独生子女个个成了“小皇帝”。父母长辈的溺�

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