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会上，有人提出发报费的事。意思说，每发一张收入两分钱，太少了。他们听说紧挨着我们的另一个片区的发报费，一张三分钱。

阿东在一边发火道：“老子还听说有五六分的市场呢，你他妈的去呀？”

“阿东！”我喊道。

第二十二章

下面员工说的是实情。但是，到目前为止，我们这个“小妈”生的市场，经层层扣减后拨付下来的到位的费用，只有三分钱一张。作为一个市场部，地区分公司会议上，李总允许我们提取每张一分钱作为管理费。前提是，小报要发放到位。

说来说去，还是等于放屁！两分钱一张，就连“背篼军”都不愿接这活计。我只能把任务压在每个站长的身上。说白了，什么镇级市场经理，他们就是发报员，许诺的四百元基本工资，就从发报费里开支。在日渐熟悉的工作中，我渐渐参悟出其中的些许道理。走“农村包围城市”的营销战略，要靠“人海战术”，但怎么招人和怎么用人，是一门学问。这就是，既要让马儿跑，又不要给马儿太多的草。或者说，让领头马吃半饱，却不能吃太饱。发报费，一直是困扰我们的老问题。可要是直接问李总，上边的贾总，以及督办和上边其他办事员，从来就没得到一个确切的答复。总是说，各市场根据自己的情况提取管理费，余下没了。问题是，再简单不过的一个问题，你上边的上边，总部下拨了多少费用，到了每一层级，难道我们领导说不出个具体数字？

——那就是说，他们有意隐瞒！为何有意隐瞒这个关乎到一线员工生活与工作的关键问题呢？谁都在想、都在暗暗地琢磨，不仅仅是我这个县级市场经理。只不过，我觉得我比他们想得深入。因为，我年龄偏大，毕业于某经济大学经济系，当过两年科长，还被人坑害过。可是，尽管我渐渐意识到这中间的名堂，他们的管理远不像他们所宣称的那么以人为本，但与渐渐好起来的市场和我个人的职业发展前景相比，似乎我没必要过于斤斤计较。

既然已融入这个团队，并渐渐看到了点希望，我不能占着茅坑不拉屎，唯一能说服他们的就是：人的力气使不完，留着也白塔，饿着肚子望天，不是白搭是什么。多赚一分钱是一分钱，总比不赚好。人要有精神！

那个站长在那儿牢骚满腹地细说在乡镇上发小报，不像在县城附近，一栋挨着一栋。从这个村走到另一个村，要翻山越岭，爬坡下坎，辛苦又不划算。

这个道理我懂，不懂的是王八。个中道理，我能不能坦然告知？摊牌，不是组织的要求，大伙都会就此完蛋。好歹，呆这总有一口饭吃，即使像一个叫花子。

一个季度，我带头下乡镇搞宣传。卷起裤腿，背着装满报纸的书包，拉着站长一块干活。然后，我检查站长，站长检查我，相互监督。起一个示范作用，领导不是一个混饭吃的窝囊废。

我打断了他。“有这个问题。但上边还没细分这个事儿，我会向上边争取。”

那个镇长很不满地嘀咕道：“鬼才愿意干！”

我没搭理他。“下面，我讲讲最近市场上出现的‘窜货和假货’问题。多的不说，只强调一点，不管别人怎么窜过来，我们不能窜过去。我们是小妈生的，别人是大妈生的，情况不一样。你们明白吗？”

“明白！”阿###然大声答道。随即，大家唧唧喳喳地议论开了。“听大哥往下讲。”阿东又说。

“下面，我讲一讲市场调整的事。原先，我不敢安排进驻药批市场。现在看来，不在那个镇上设一个市场部，好像控制不了局势。即使派几个人过去，也不一定控制得了，但至少可以掌握情况，掌握第一手资料（我没说证据）。”

下面的意思，我没挑明，会上不适合讲。如果窜货已成燎原之势，势不可当，我们为何要坐以待毙呢？但要在那儿（药品批发市场）立足并有所作为的人，目前的人选，也只有阿伟合适，可我这边更需要他。前几天，我想起了一个人，想起了我的一个老乡。有勇气，有胆量，有经验的一个人。派谁去，我不需要向下属说明。

“另外，还有一个事。”我继续道。“目前市场销售越来越好，上个月，我们市场回款三十万。市场销售量大了，收货和回款量大了，往来账就多了，过去的流水账已经不适应当前需要，所以上边考虑到这个情况，招聘了不少会计。派到我们市场的会计，估计明后天就会下来。我说这个事，就是要事先提醒你们，以后要认真对待自己的账目，要对公司和对自己负责。”