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第8部分(第1/4 页)

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我打算再开一个全新的公司,如今威廉菲尔德证券的生意已经正式进入轨道,每天的交易量都停留在一个稳定的数字,而引资的事情也基本谈妥,因此我也可以考虑我后一步的发展道路。

“我想干点实业的事情,克里斯。”我对我最信任的律师说,“你知道其实股票这种东西始终不够稳定,等威廉菲尔德证券能够上市后,它的未来更难以预估,或许我该给自己找一条稳妥的退路,你知道的,鸡蛋不该总放在一个篮子里。”

“那么你打算做什么呢?”克里斯问。

“我想开发一个平台做电商。然后邀请各个商家直接入住,技术方面我们有伊扎克,他会做我们的技术顾问,可以直接给我们设计一个成熟的网站和交易系统。”

“电商平台?”克里斯蒂安疑惑,“你是指像EBAY,亚马逊那样的网上商场?”

“没错。”

克里斯摇摇头,“很抱歉我又要扫你兴了,威廉。你打算用你的网站和Ebay;亚马逊竞争吗?恕我直言,Ebay和亚马逊如今已经是非常成熟的电商网站,它们的顾客群体覆盖了全美乃至全球五个大洲,并且它各个银行,各大邮政系统都保持了良好的合作关系,这是你拍马都来不及的。我可不希望你新建立的公司要在这两家庞然大物的脚下夹缝求生。”

“请问它的客户群体覆盖了百分百的美国人吗?”我质疑道,“据我说知,如今仍然百分之八十的人群选择不使用ebay和亚马逊作为购物渠道。”

“那是因为互联网还不普及。威廉,很多人喜欢去商店挑选实体货品而不是去网站选购。但是会去网络商店的客户群体中,百分百都曾经进入过ebay和亚马逊的网站。”

“所以,这就是我们的机会,克里斯。首先,互联网必定会普及的,或许你以为我再痴人说梦,但是我认为在未来十年内,互联网会发展到这个世界的每个角落,其次,ebay和亚马逊有缺点,有缺点就意味着它不是无懈可击,总有打败的方法。想想看,当以后电商交易成为一块全新的蛋糕的时候,我们只能看着其他人瓜分掉这个蛋糕,自己却什么都吃不到,这是一件多么悲惨的事。难道你会让这种事发生吗?不!我们必须尽早做准备,才能在未来的市场上占据一席之地。”

我的执拗说服了克里斯蒂安,在他帮助下,我成功注资成立了威廉菲尔德电子商务公司,旗下主营两个网站,模范亚马逊的大西洋电子商城和模范ebay的巡洋舰交易商城,但是我知道模仿的道路必然无法长久下去,所有的成功必须建立在有自己的特色上。

“我需要更多的人,更多的广告,更多的客户。”我对这两个网站有着明确要求,“前期我们可能没有丝毫收入,但是不要害怕,我会继续投入资金,支撑起这个公司的发展。”

“问题是你打算如何吸引更多的商家进驻?”尽管克里斯蒂安已经选择信任我的决定,但在如何建立网站制度上他仍然有疑问。“或许大西洋只有要钱就能找到各个产品的供货商,我可以当你是开了一个大型网络超市。但是这套理论对于巡洋舰可行不通,你能保证你的网站有几万家的商店愿意进入么?”

“好问题克里斯,我的答案是:通过免费。”我说,“你原先说的没错。现在的ebay就是个庞然大物,随便动个手脚都能碾死我们。但是他们需要收费,我们不需要。想想看,如果ebay的卖家已经在ebay上付费建立了他的商店,为什么不选择在我们网站上复制一份一模一样的?对他们又没有损失,我不需要他们缴纳任何手续费。”

“可是免费就无法带来收益啊?”他吃惊的说。

“我们可以只免费三年。”我回答,“等大量的商户决定在我们的巡洋舰上注册后,我们再建立收费模式,而且我们必须得开发一个专用的交易系统和银行绑定,这套模式我之后会详细告诉你。简单而言,客户会把他们的金钱储存在我们的交易系统中,这样我们就有一段时间的资金可用而不需要支付任何利息,别忘了我们的老本行是投资,可用现金的增加是对我们最有利的事情。”

所有工作都在紧锣密鼓的筹备起来,其中伊扎克的工作室出了大力,在我的允许下,他再一次扩招了人员,将工作室分为两个部分,一个仍然研究通信系统的提速问题,一个则在为我设计网站和交易系统。我思考了很久,终于将威廉菲尔德通信工作室分割出去成为一个全新的公司,并且将它改名为威廉菲尔德电子工作室。该工作室挂名在威廉菲尔德投资集团的旗下,是一个子公司。当

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