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：“谢谢站长理解，我一定会用心的。”

“站长，你别上当了，他今天搞了三份。”刘磊说。

“是不是啊？”朱站长开始有点怀疑，但看到笑起来以后才反应过来说：“你这小子！”

我也笑了起来，然后去李玲那里交单。　。　想看书来

第五章　一鸣惊人2

第二天一早，我因为出了三份单，况林这个队的业绩就超过了刘翔。况林很高兴的过来问我：“票够不够啊？要不要我给你两张？”

我昨天夜里想起好久没去看刘老板了，因为自己又回来做这个，怕他见到了会责怪我，其实自己也没过自己的关，觉得没脸见他。

我忽然想到自己为什么非要等到下午再去跑单，为什么早上送完报纸，放着那么好的市场不去开拓？

我把况林的票也拿来了，又叫他多给几分业务报。因为他见到了我的实力，也就多给了我几份报纸。

送完了报纸以后，我拿了报纸去找刘老板，他见了我也很热情，我没说自己是来找他订报纸的，只说我现在我进来报社，送一份报纸给他看。

刘老板听了我为什么不在原来公司做的原因以后，也觉得我的选择正确，也说《南国早报》不错，他都经常买。我见他忙，就没说其它的，给他留了份样报就告辞了。我知道我要是开口让他订份报纸的话，估计不一定会拒绝我，但我实在开不了口，他毕竟帮助我太多了，我如果每次都报着这么功利的念头去，估计他也会看不起我。

从刘老板那里走了以后，我又找了几个以前订我水的客户，我对他们都说，我现在进了《南国早报》社，现在送份报纸给你看看，如果喜欢了就找我订一份。

送了几天报纸以后，老客户们都有些不好意思了，加上我每天都去吹风，从产品质量说到终极服务，从以前的对我的帮助的感谢说到以后我服务的承诺，大多数人都帮我订了报纸。

到了月底，刘老板也觉得老看免费看我报纸不好意思，就一定要帮我订一份。我虽然一再说我送他看就可以了，不用订。但他不同意，说自己又不缺那点钱，为什么要我私人掏钱。我也就没再坚持，只是每次过去看他忙了，就尽量找机会给打个下手。

到了月底，我光在南方电子城就多增加了三十多份报纸，报款一共有一万一千多。刘磊成了第二名，但也只有八千多的报款；张风第三名，七千多。我再次成了大家佩服、朱站长喜欢，况林依赖的业务高手。

这个时候我越发的认识到老客户的维护有多重要了，也认识到营销中，个人品牌的建立是多么重要。如果我以前服务不好，那这些客户都只会是一次性的了，这次再去找他们，就算产品在好，优惠再多，他们再需要，也不会给我机会了。而正是因为我以前留下了好的印象给他们，建立了信誉度，赢得了他们的信任，所以二次推销就简单了很多，二次推销的成功，我想更主要的是因为我这个人，而不是这个产品，因为在和这些客户聊的时候，他们都说过我们已经有很多人来推销过了，对此我深信。我把这个观点记录到了我的笔记本上，我还写下了以下的感悟：

“在业务开展过程中，任何一个成功都是异常艰苦的。而丢失一个客户却非常简单，也许只是一次服务不到位，一次对客户无心的不尊重，或者一个承诺不兑现，那么也许你将永远失去这个客户，失去一次增加财富的机会，失去因为业绩提升而降临的升迁机会。很多业务人员因为脱离了一个行业，就不再重视对以前的客户的回访和感谢，而到了需要的时候再回头就必定会增加拓展成本，我不能。我要牢记，业务款是公司的，而客户永远是我自己的。要记住那些关心过我，帮助过我的客户，在有可能的情况下，尽可能的去表达我的谢意，表达出因为他们，我才取得了一次次的进步。人脉就是钱脉，也是成功的基石，这是营销人必须刻在心头上的真理。谨记！”

八月初，越秀、荔湾两站合并，原来的越秀站站长和其中一个主管因为水分单被撤职，朱站长成了越荔站的站长。

越秀站的站在吉祥路，店面比较大，我们搬了过去，晚上还是睡在站里。由于原来越秀站的主管被撤职了，需要新提拔一名主管，朱站长就在会上说了这个消息。然后重点说了，新的主管会从站里业绩优秀中挑选，大家公平竞争，一切靠业绩说话。

我当时还没有感觉到这意味着什么，因为我毕竟刚进来，还没来得及滋生这样的野心。但下来大家一聊，竟然把所有的目光都聚焦在我、刘磊、张风三个人身上了。很多同