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采。

经商之道（2）

听余老板指点江山，一股追求财富建功立业的欲望在何家全的胸中激荡着：

“王侯将相，宁有种乎？”

总有一天，那鳞次栉比的高楼大厦也应该有一座是属于他何家全的。

这一餐吃得宾主尽欢。

身着旗袍的服务小姐送来了账单，余世杰看也没看就潇洒地签上了自己的名字。

午餐结束的时候，行事爽快的余世杰已经决定把龙口电子厂交给这三位大学生去打理。

何家全代理龙口电子厂的厂长。

孙洋任厂长助理。

欧阳成主管生产。

龙口电子厂的新时代开始了。

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壮士断臂

坐进宽敞的厂长办公室后，何家全发布的第一个指令，是让出纳把支票拿过来，仔细端详了半天，好像小孩子认钱一样。

以前他对支票总有一种神秘感，看到外国电影里的阔佬在一张纸上签个字就能当钱使，很是羡慕。但这并不妨碍何家全施展自己的宏图。

新官上任三把火。

何家全是个有主见的改革者。一朝权在手，便把令来行。

何家全首先为公司的产品改了一个动听的名字“天讯”——来自天上的声音。

此音只应天上有，人间能得几度闻？

既有中国文化的底蕴，又富于现代气息。

随即何家全注册了“天讯”牌商标，将收音机在内的各种电子产品全部囊括，无一遗漏。

龙口电子厂延续了传统计划经济时代的做法，是地名加行业的命名方式。局限性很大，没有现代感。

何家全让企管办主任拿着“龙口电子厂”这些年获得的名目繁多的奖状以及科技进步奖证明去找省工商局，没费多大力气就把鹿港市龙口电子厂改成“广东天讯电子工业公司”。

中国人是最讲究正名的国家，“名不正则言不顺；言不顺则事不成”。

以广东冠名虽有拉大旗，作虎皮之嫌，但产品来源地和一个企业的实力是很能够影响消费者的购买决策的。

何家全没花一分钱，只是通过改名，轻而易举就把一个乡镇企业包装成了一个实力雄厚的现代企业。

何家全实行的第二个方案是太岁头上动土。

龙口电子厂办公楼的入口处，端放着一尊手执宝刀、威风凛凛的关公像。关公是广东人崇拜的武财神。商海险恶，非得有孔威有力、杀气腾腾的神灵保佑不可。

每天早晨，厂里的长者都在关公前焚香礼拜、敬奉四时鲜果，一片虔诚。

关公的神位旁贴着一副对联：

财源茂盛通四海，

生意兴隆达三江。

何家全对这一切怎么看怎么别扭，一家生产现代电子产品的企业，却要乞求财神爷招财进宝。他下令后勤部门把关公像移开。

不曾想这项命令遭到上上下下强烈的抵制：关公的位置和朝向是专门请香港风水先生看过的，挪动宝位会断了电子厂的财路。

最后，何家全也不得不做出妥协，用一个四扇屏风把关公神位罩住了事。

何家全烧的第三把火，是把厂里的收音机生产线给停了。

龙口电子厂是一家地地道道的本土企业，厂里的很多员工都和老板余世杰沾亲带故，私下里他们从不称余世杰为董事长，而是“杰叔”“杰叔”的叫得很亲切。

电子厂的很多###都是和余世杰一起打天下出来的，常以功臣自居。

一方面厂里的工人有一种莫名其妙的优越感，一方面大量优秀的外来工在厂门口徘徊，却又招不进来。

何家全要想玩转这个厂非有两把刷子不可。

何家全决定壮士断臂：停产。

理由十分充足，产品滞销，积压严重，生产等于浪费。

余世杰本想招一个加油的，反而招来一个撤火的，心头隐隐约约有一丝不快。电子厂的收音机是余世杰赖以起家的本钱，不是他的命根子，也是他的心肝宝贝。余世杰一度曾有“中国收音机大王”的美称。可何家全却仔卖爷田不心疼。

余世杰一时摸不透何家全的心思，但用人不疑，疑人不用。直觉让他相信何家全一定会干出一番名堂来。

停产意味只发维持生活的基本工资，奖金全无。

工人一下子闹开了锅，纷纷去找余老板告状，表