第390部分(第2/4 页)

个时候的他似乎心里一直在不停的摇摆着。某种想法不间断的出现在他的脑海之中。

第二天赖小虎按照预定的计划见到了于江，于江的身份很简单，一家航空公司在商都市分部的客户经理。这一家航空公司赖小虎也很熟悉，就是上一次赖小虎冒充的那一家航空公司，中国大南航空公司。

大南航空公司作为中国最大的几家航空公司之一，其本身的势力是毋庸置疑的。特别是对于赖小虎来说像大南航空公司这种超大型航空公司是他必须要攻克的目标。只有这些超大型的航空公司才具有最强大的业务能力，只有他们才能够保证将乐家超市的蔬菜在任何时候送到全国的任何地方。那些小型的航空公司一般要么飞机数量太少，要么主要经往的地区集中在了那些发达的省份，对于那些偏远省份则一般很少有飞过去的飞机。

赖小虎和这些航空公司之间的洽谈是遵照先小后大、先难后易的原则的。一般他会先找那些中小型的航空公司作为最想攻克的目标。这些中小型的航空公司由于其本身实力有限所以往往将身段也放的特别低，所以赖小虎谈的起来就比较容易，特别是在他稍微表露了一下自己的背景之后，那些中小型航空公司的负责人一般也愿意和赖小虎保持非常良好的关系。

至于先难后易自然是先找那些自己熟悉的航空公司然后再找自己不熟悉的航空公司了。凡是赖小虎熟悉的航空公司一般他都和对方负责业务方面的经理或者老总比较熟悉，和他们谈起来不但方便而且还好说话。

就像这一次的大南航空公司，本来按照大南航空公司的实力赖小虎需要将他们放到最后来洽谈，但是由于赖小虎和大南航空公司在商都市分部的老总比较熟悉，所以就优先将大南航空公司的洽谈放在了前面。

大南航空公司在商都市的老总是一个生性很豪爽的人。而且对方酷爱喝酒，这样的人其实最好打交道了，特别是对于赖小虎来说他最不怕的就是喝酒。对方其实对赖小虎的背景反倒是不怎么在意，不过对于赖小虎和自己相似的性格以及赖小虎那怎么喝酒对喝不醉的酒量却非常喜欢。一来二去两个人之间的关系就越来越好了。

在此之前赖小虎已经和对方在私底下商谈的差不多了。虽然没有最后签订合同，可是关于双方合作的方式以及价格也都彼此达成了共识。而且本来这一次和赖小虎签订合同的应该是大南航空公司在商都市的那位老总的。可是就在今天早上六点多的时候对方就突然给赖小虎打来了电话说他被总公司紧急召唤回去开会去了，所以今天洽谈合同的事情就交到了下面人身上。而这一次代表他前来的就是大南航空公司在商都市分部的业务经理于江。

于江在来之前肯定已经得到了自己老总的示意了，所以和赖小虎见面之后对赖小虎的态度非常的好，而两个人之间的洽谈也非常的顺利。大南航空公司并没有因为换了一个人就改变了自己的底线。虽然谈判的人变成了于江，可是于江所说的那些条件以及价格都和之前赖小虎与他们老总商谈的差不多。

和赖小虎之前谈好的那几家航空公司相比，大南航空公司的报价介于他们之间，比他们几家航空公司的平均报价要稍高一点，但是总体上却比较合理。毕竟是超大型航空公司，大南航空公司承诺向乐家超市提供最好的服务，这个价格自然也要适当的提到了。但是即便如此。对方提供给乐家超市的价格也已经十分的优惠了，在赖小虎洽谈好的几家航空公司里面不算是最贵的，这绝对是一个友情价了。

双方没有分歧，所以很快便拟定好了合作的合同。到了中午两个人各自拿着合同回公司让公司的法律部门进行审核。没有发现合同的漏洞，下午两个人便再次约定好地方，见面之后两个人分别在合同上签了字，至此两家公司的合作便达成了，只需要等待到年末的时候双方的合作便会正式的启动。

由于前期在大南航空公司商都市分部老总身上进行了大量的努力，所以双方真正洽谈的时间非常的短，仅仅用了一天的时间赖小虎就和对方签订好了合同。

第二天赖小虎和又一家航空公司在商都市分部的人见面了，对方叫做闵立行，是越峰航空公司在商都市分部的老总。和大南航空公司相比，越峰航空公司的势力无疑要直接下降好几个档次，从综合实力上看越峰航空公司顶多算是和豫省航空公司一个级别的公司，同属中小型航空公司的越峰航空公司其整体势力无疑小得多了。

不过这家总部在南方的越峰航空公司却有自己独特的地方，那就是越峰航空公司的货物运载能力特别的强。现在一般的航