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个手指，笑着：“怎么样？”

“三个点？行！”朱江也是一口价，直爽得很，两台泵车可是一个大买卖啊！

“好！”宁明按了一下电铃，秘书进来了。“你喊财务科王科长过来！”

宁明要秘书去喊人来签合同。

朱江把空白合同抽出来递给宁明。

宁明看了一眼，说：“就这么说定了，一个月内交货，怎么样？”

“可以！”朱江又是一句斩钉截铁的话。

王科长来了，按宁明指示，他与朱江就在宁明的办公室里把两台泵车的合同签了。朱江呼出一口气，这场提心吊胆的商战终于落下了帷幕。他在宁总办公室里当即给周总打了一个电话，报告战况，周总也很高兴，祝贺他又有新的建树。

宁明把梅儿喊到了办公室：“朱先生的合同签了，我们两家今后会合作得更好了。”

梅儿也为朱江的成功接单祝贺。

“我和朱江有事去市里，你照看一下公司。”宁明对梅儿嘱咐了一句，然后取了车钥匙和朱江一起下楼了。

一个月后，朱江在高尔夫球场又遇上了宁明和黄杏儿，他们穿着相同的浅黄色运动服在打高尔夫，宁明正手把着黄杏儿的手纠正她的姿势。朱江知道他们已处在热恋之中，就没有去打搅这对野鸳鸯的雅兴。

朱江的生意已逐渐做开，但是如何才能做大呢？目前还有几个难点要突破。经过一番思索，他渐渐有了新的思路，他准备集中人手来商量下一步的对策。

大千世界之中，任何信息和机遇都随时间而不断变化，只要有清醒的头脑和创新精神，再加上百折不挠的毅力，任何困难都是可以攻破的；不管机遇降临在何时何地，只要及时抓住，总是可以成功的。此时的朱江，脑海之中正在酝酿一个更大的计划……

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编辑絮语：

做销售，少不了要去收集客户资料。而收集客户资料必须要有内线，发展内线等于有了耳目，由此可以了解项目的情况和新近的发展，而且还能针对具体的情况作出及时、行之有效的反应。

由此可以知道，这个内线的作用举足轻重。他可能是朋友的朋友，也可能是亲戚的朋友。最主要的还是要把关系铺开，让身边的人为自己所用。

毕竟，销售讲的就是一个人脉。

现在几个品牌之间的产品，材料、价格差不多，人家凭什么要你的而不要他的？这个时候就要看业务员的公关能力了。怎么公关呢？要想客户之所想。把客户的难题当作自己的难题来解决，这就叫量身定做，个性化营销。其实，所谓个性化营销，最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业要面向消费者，直接服务于顾客，以满足顾客特殊要求的新型营销方式。

既然要做业务，就不可避免地要与客户进行沟通。

在与客户打交道的过程中，有时候太过直接未必是好事。这时不妨另辟蹊径，从客户的喜好着手。

在前期的准备过程中，摸清楚客户的性格特点和喜好，再在沟通交流的过程中投其所好，和客户熟悉起来，并获得对方的信任。如此再一步一步把重点转移到业务上来。

这可以说是水到渠成。

“迎合思维”是营销过程中的一种创新策略，它要求以迎合客户需要的思维去公关、去谈业务，并与时俱进，从而赢得合作的可能。若再帮助客户完成他不便或不能完成的小事，就能进一步获得对方的信任，让对*得你是自己人。如此一来，做成业务就水到渠成了。

寻求支撑点（1）

从各个大公司生意运作的情况来看，银行的支持力度对公司意义重大，拿不到银行的按揭，业务是做不大的。放眼望去，现在哪一家工程机械公司不需要银行支持？而要得到银行的支持，就得寻求上层的庇护和银行高层的支持，两者缺一不可。朱江为此绞尽了脑汁。

朱江这几天确实也在努力与上层搭上线。他先从亲戚老文着手，老文在交通部门，认识的人多；另外堂姐莉宝的女婿小罗在市建设局工作，对政府部门、建设单位的人更是如数家珍。那天朱江到他家里去请教这方面的经验，他也深感到要是能搭上线，不管是和政府部门的领导还是和交通部门的领导，甚至于银行方面的领导，都算胜出了一张牌。

“你来了，请坐。”小罗吃过晚饭，正在看《新闻联播》，朱江就踏进了他这栋两层的小楼。这栋楼坐落在闹市中僻静的一个小巷中，不起眼，一排有六栋旧房改建