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海做，不知道行不行？”

张总回答很明确，跨区不做，让当地做。

朱江将这条消息告诉小唐，要小唐回复小覃说让他们在广西做。

小唐退出去打了电话，回来跟朱江说：“小覃说最近他们听说总部在政策上对苏南地区有优惠，奖金提成也比其他地方多一点，所以，他想在上海这边订合同拿奖金，并直接到总部提货，客户觉得价格方面要优惠不少。”

小覃的话意思很明显。

朱江又和上海方面通了电话，将前因后果告诉了周总、张总，等他们研究后听回信。

第二天上午，张总来电话告诉朱江，如客户和小覃执意要在这边做，也是可以谈的，但一定要注意没有其他问题。

朱江将这个情况告诉了唐大海后，小唐赶紧联系对方。

下午，小唐告诉朱江，小覃和广西的客户第二天上午到上海。朱江对小唐说：“你去接机，把他们带到苏州雅都宾馆来住。”

小唐答应了。

第二天上午，朱江在雅都宾馆等客人。十一点多钟，小唐的汽车出现在雅都宾馆大堂门口。小唐和南宁来的三个客人进了大堂，朱江见到他们进来就迎了上去。

小唐介绍了两位客人和广西分公司的小覃。

来客是两位广西人，一位是客户公司的经理叫，覃木森，另一位是业务员叫张仲义。

覃木森是典型的广西人，个子矮小并且又黑又瘦，但是善谈。他一见朱江就热情主动上前握手，朱江没有想到客人会如此热情。

覃木森随即拿出了名片，上面写的是北海商贸公司的总经理。朱江看了一下还没有开口，广西分公司小覃就开始介绍说，他们公司承包了南宁到北海之间的区间公路建设工程，所以就要进一台摊铺机。

朱江听完，将名片收起来，然后带他们到总台登记。他将两个房间钥匙交给小覃后，就带他们进房安顿下来。

中午，朱江在宾馆餐厅招待他们用餐，并商谈摊铺机事宜。

覃木森介绍了自己正在参与发展北海港建设的情况，另外他们公司还拿到了北海到南宁之间一段公路的工程建设项目。

饭桌上覃木森和他的助手一唱一和，眉飞色舞，口若悬河。

“我在北海当区委书记时被保送到中央党校学习，那时国家高层接见了我们，高层领导还给我们上课作报告。后来