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第二期课程主要是学习如何销售。

“下面我们请董事长张国栋先生给我们讲话。 ”正沉浸在思考与回忆中的张国栋一醒过来就听见啪啪啪的掌声，这家伙，每期课程必然来这么一下。 没办法，张国栋只得发表了几句激励的话语，毕竟每次他来都是让新来的员工一个认识他的机会。 公司大了以后，不可能再开什么全员大会，开会只会请中层干部和代表参加了。

课堂上，史鱼柱正在给学员胶结有关后勤系统以及怎样应用这个系统，给他们讲解竞争和发展一般业务的技能。 学员正是这样一点一滴的接受这样系统的知识，逐渐成长为一个合格的销售代表。

龙腾始终坚持理论联系实际的学习方法。 当学员们分到分公司后，可以体会到他们在课堂上穴道的知识的实际部分，现场实习之后；再进行一段长时间的理论学习；这部分课程非常的累，第一期的学员差点就要罢训，最后还是张国栋利用自己董事长的权威才将之压了下来，结果这批人都成为了公司的销售中间，这以后调教自己的小师弟小师妹就成了他们的乐趣。

紧张的学习每天从早上8点到晚上6点；而附加的课外作业常常要使学生们熬到半夜。 这比读大学还要累，如果是习惯了后世朝九晚五生活的大学生估计很难坚持下来。 第一期的课程上张国栋只说了一句话“商界，所有人要学会的第一件事情就是合理的安排自己的时间，努力意味着什么？绝不是你一天干24个小时就一定强过那些只做12个小时的，有效率的学习和工作才是成功的必然保证！”

当然，招聘过来的学生能力有高有低，不一定每个人都是科班出身，龙腾招人并不一定要求专业对口，关键是看能力，避免出现高分低能的现象。 每期开班之前，要根据分班考试的成绩进行分班，经过一段时间后再考一次，能力强的学生可以调到快班，能力差得调到慢班。 第二次考试开始不再专注于理论知识，而是结合行动成绩和场景成绩，开始可能会有人抱怨，可是生活就是如此现实，能够坚持下去就能获得成功。 每个人都可以！

结果进了龙腾的销售人员很少有中途退出的，在培训结束后几乎所有人都会对自己的培训老师三鞠躬，要知道这十二个月期间，这些培训的老师很多时候是和他们共甘苦的！

“我们公司这个培训，可能有些员工也听老员工说了，其中一个很重要的组成部分便是模拟销售角色了，在整个一年的学习过程中，几乎没有一天不涉及这个问题的，并且，我们要始终强调学习和介绍的客观性，包括为什么要到某处推销和希望达到的目的。 同时；对产品的特点、性能以及可能带来的效益要进行清楚的说明和学习。 学员们要学习问和听的技巧；以及如何达到目标和寻求定货等等。 假若用户认为产品的价钱太高的话；就必须先看看是否是一个有意义的项目；如果其它因素并不适合这个项目的话；单kao合理价格的建议并不能使你得到定货。 ”

“下节课我将请一个学员上来扮演销售角色，我来扮演用户，向这个学员提出各种问题，以检验你们接受问题的能力，我们的课程就是一种模拟测验，对每个学员我们都要进行点评，优点和缺点全部需要正视，另外；我们还在一些关键的领域内对你们进行评价和衡量；如联络技巧；介绍与学习技能；与用户的交流能力以及一般企业经营知识等。 你们员们扮演的每一个销售角色和介绍产品的演习，我们都会给出评判。 而分数高的同学将有可能越过见习期。 这对你们来说是非常重要的，但从工资上将，正式销售代表的工资是见习期同事的2。5倍以上。 ”

下面的人听得一阵阵惊呼，史鱼柱嘴角不由得咧起一个弧度，钱，虽然是个王八蛋，可是很多时候也是个好东西。 龙腾通过各种各样的激励措施，各种各样的奖励制度充分调集员工的积极性与创造性，目前看来非常不错。！~！

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第二百四十三章：扫盲班

“老郭，听说了没有，东方电子厂有个员工因为不具备相应的知识强行上岗，结果使用锡焊的时候伤了手指，听说整个大拇指都要被切除。 ”早上上班，公司规定，在正式工作之前有十五分钟的抽烟时间，免得有些老烟民烟瘾过大忍受不住，要知道芯片工厂最看重的一点就是洁净了。

“哦，那公司有没有赔钱啊，那人多大年纪啊？”本称作老郭的人也顾不上吸烟了，一脸关切的问道，龙腾的企业文化中有种很重要的东西就是关怀社会，所以听到军民的