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第21部分(第2/4 页)

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过这次展览,引起人们对乐园的高度注意。”

经过沃尔特的游说,福特公司、通用电器公司和百事可乐公司终于愿意提供资金给迪斯尼。当然,事情是否进展顺利就要看迪斯尼公司的了。

替福特公司设计的是“神奇天道”。当福特汽车载着游客经过这条“天道”时,一群声动电子塑像向人们显示人类从石器时代进步到现代的情形,这东西寓教于乐,让游客在一片赞叹声中,欣欣然地接受了一次人类发展史的教育。

为通用电器公司设计的,是一个戏院,名曰“进步世界”。舞台上展示出美国家庭和电器的变化,当然,这台上的电器都是突出通用电器公司的产品。戏院的舞台是不转动的,而戏院的椅子倒是会转动的,它可以让游客坐在椅子上不用走一步路,椅子就会自动绕着舞台转。这种设计可谓匠心独具,游客坐在椅子上既可以休息,又可以在轻松自如的状态中参观展览,而且是完全按照展出者的意图去看的。

在沃尔特及其员工的努力下,这些策划得到了支持者的认可。出人意料的是,纽约世界博览会主席对“总统之厅”的幻灯片和林肯模型非常欣赏,决定让“总统之厅”在博览会中展出。可是,时间太紧迫了,沃尔特说,来不及把“总统之厅”做好了,但他能保证一定把林肯塑像做好。

又一次,沃尔特把自己和整个公司的神经绷了起来。他们日夜加班加点赶着要在博览会开幕之前完成“神奇天道”、“进步世界”、“这是一个小世界”以及外加的“林肯厅”四项计划。四项计划所需的东西,都先在制片厂制造,做好后,拆开运往纽约。沃尔特在不到一年的时间里,完成了四项这么复杂的计划,可以说是创造了一个奇迹。更为神奇的是,这些策划都做得非常成功:“这是一个小世界”被评论为“最美妙的地方”,而在工业展览方面,通用电器公司的“进步世界”和福特公司的“神奇天道”也被列为吸引游客的第二名和第三名。

根据合约,通用电器公司和福特公司各付100万元的技术费用。但展览结束后,沃尔特提出:如果两家公司把展览移到迪斯尼乐园,这些费用便算作搬运费。这两家公司自然乐意,他们的考虑是:把展览搬到乐园展出,不是等于扩大我们的影响吗?而且还免于展览场地费及维持费用,当然很乐意了。这样,继“这是一个小世界”和林肯塑像移入乐园之后,乐园中又多了“进步世界”和“神奇天道”两处吸引人的去处。

迪斯尼公司“用他人的钱发展我们的技术”的目的终于如愿以偿。

□借船出海的诀窍

当企业还比较弱小、知名度还比较低的时候,经营者可以采用借船出海、乘风扬帆的策略,以达到某种目的。

当然,这借的“船”不止一种,日常所见,可以分成几类:

1.借重名人

美国总统布什,曾经担任过美国驻华联络处主任。在此期间,他喜欢和夫人巴巴拉一起骑着“飞鸽”自行车在北京城里游览。他就任总统不久,即带夫人来华访问。生产“飞鸽”自行车的天津自行车厂,得到这一消息,马上精心制作了两辆“飞鸽”自行车。在布什总统来到中国时,“飞鸽”自行车经李鹏总理之手,作为国礼送给了布什总统。当天中央电视台实况转播了这一仪式,大大提高了“飞鸽”自行车在公众中的知名度。

英国的前王妃黛安娜,生前十分爱好穿着打扮。据有人统计,在1988年2月~7月的160天里,她在公开场合露面109次,不同风格、不同式样的服装换了74套,每套服装一般穿着不超过6次。而英国的好多女性十分看重黛安娜的服饰,喜欢跟着她赶时髦。于是,她成为名副其实的服饰时尚“领头羊”。因此,有些服装公司的老板就在这上面做文章。比如,黛妃曾经喜爱穿一种上面织着小羊的羊毛衣,有家羊毛衣公司马上仿制,且取名为“王妃服”。投放市场后,盛销一时,销售总额超过百万美元大关。又如,黛妃曾经喜爱穿一种平跟皮鞋,有家皮鞋厂老板立即让人仿制,取名“王妃鞋”,销售空前的好,总额达到6300万美元。

2.借重名牌

法国皮尔·卡丹领带是世界名牌,在服装界享有盛誉。一次,上海领带厂获悉这公司要加工生产一批领带,通过各种途径,设法揽到了这批加工业务,然后,用最高档的料子加工细作。皮尔·卡丹公司检验后非常满意,就贴上自己的商标出货了。其他欧洲服装公司知道了此事后,也纷纷请上海领带厂加工领带。同时,外商也开始大批量订购他们自己的“敦煌牌”领带,因为质量

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