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颠一颠也睡不踏实，好象刚闭眼就到了洛阳。下了车好象是凌晨五点多，小陈守着模型在车站等我，我去找出租车，刚出了站，一个北方汉子就迎着我走来，我心里正发毛呢，人家出声了：“大姐，要打车不？”

这个汉字少说也有四十岁，他喊我大姐？我怒目而视，他反倒更热情了：“大姐，你保证公道的。大姐，我的车就在前面……”

证实了他的车的确是辆正规的出租车后，我带着他去找小陈，这个彪形大汉见了小陈第一句话就是：“大哥，我来帮你拿！”

我和小陈对视了一眼，彼此都找到了心理平衡。

在车上，和司机聊开了，我说：“你们这怎么见谁都喊大姐啊？”

“透着客气呗。”

（七十九）

到了酒店简单洗漱一番天已大亮，休息一下，去餐厅简单吃顿早饭就直奔明大公司。

到了明大傻了眼，这家公司在一幢旧楼里，我们需要去的部门在五楼，而且没有电梯。细胳膊细腿的小陈将模型搬到三楼已经是满头大汗，直喘粗气，他不顾自己西装革履的光辉形象，就往楼梯上一坐“歇会歇会！”

我看看表，与客户约会的时间已经到了，赶紧把他拉起来：“走走走，我们两人抬！”我们俩一左一右使出浑身的劲终于把模型端到了四楼，眼看就要顺利了，突然我脚下一崴，鞋跟断了。

我想学电影女主角潇洒的将另一只鞋的鞋跟给掰下来，无奈另一只鞋子的质量实在太好，我使多大劲也没能成功。“我来！”小陈很英勇地接过我的鞋，弄得一手灰硬是没能掰断。没办法，我只好高一脚低一脚的去见客户！

好在正个谈判时间都是在会议室里坐着，对方是个老奸巨滑的家伙，恨不得我们将机器白送给他。“同样的货，郑州那边厂家的价格要比你们低20％！”

“童总，我们的产品无论是稳定性还是科技含量都超过人家，而且我们还提供三年的保修，货比三家才知道谁是最好的。”其实无论是卖什么，说得都是跟菜市场卖菜差不多的话。

“你说的这些我都会考虑，价格方面呢？这是最关键的。”

“对不起，这已经是我们公司的最低报价了，也是为了打开河南市场总公司特批的。如果再低，恕我直言，可能我们就没办法合作了。”不能让，如果接近价格底线，那么我们一毛钱提成都拿不到，这么辛苦就白费了，我还搭上一双鞋。

“如果是这样，那就算了吧。”对方看着我。

我心里小鼓打得那叫一个紧，实在拿不准是否该降下那最后1％的点，小陈看起来也很紧张，他轻轻踢了我一脚，不知道他究竟想提醒我降还是不降。

算了，我心一横，说道：“那真遗憾。”顺势合上面前的笔记本，“跟童总商量一下，模型先放在贵公司，我们晚点找人来拖。这家伙，实在太重了。”我故意拖延时间。

果然，就在我们站起来之前，对方又开口了，语气有点抱怨：“你们还是不诚心想做我们的生意呀！”

我一听，嘿，有戏，赶紧说：“我们千里迢迢（有没有一千里，地理学得不好，汗！）从南京坐夜车赶来，把这么重的模型给搬过来，我们小伙子都要累吐血了，童总，我们真很不得把心掏出来给您看看呐！”这么一说，大家都笑了，气氛有所缓和，小陈接口道：“是啊，我们蓝姐帮着搬，把鞋跟也弄断了！”

对方思索了一番，终于下定决心：“好，就按你们说的价格办吧！”然后又吩咐秘书：“让办公室哪个闲着的小丫头跑趟商场，帮蓝小姐买双鞋。”

（八十）

中午对方招待，一顿饭吃得宾主尽，临走了，俺还收获了一双崭新的百丽羊皮浅口靴。

等不及回到南京，立即电话联络公司发货，做市场的，最怕的就是煮熟的鸭子飞了。

回南京的路上，我问小陈：“谈价格的时候你踢我一脚，是想让我降价吗？”

“我踢你了吗？没有啊。”小陈一脸茫然，我费了很大的劲，才帮他回忆起他的确轻轻踢过我一脚。

“噢，我是想提醒你，你那一只鞋子的跟也裂了，估计再用点力就要断了。”

（八十一）

正说着，接到冬冬的电话，“我回到南京了，张语也跟我一起来的。”语气甜甜蜜蜜。

“他送你过来啊？”

“不是，他已经结束了青岛的生意，打算来南京发展。我们不靠他家里支持，就靠自己！”

“噢！”