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那些比他更早进公司的前辈。

四语公式的秘密

阅读至此，想必你能够了解为什么这个简单的公式能够发挥如此神奇的效果。该公式并非魔法，而是当产生“我是伟大的业务员”的想法后，创造心就当作命令将这个信息发出。同时，创造心就以此作为行动准则，因而产生了新的精神。内心由此给予回应，成功的思想在内心不断萌生，将挫折感一扫而空，开始努力思考该如何拓展自己的业绩。

一位在国内各地演讲的知名演说家在一场演讲前，都会告诉自己“这将是我所有演讲中最精彩的一场讲演”。即使曾经多次听他讲演的人，也能够感受到他的讲演的确越来越精彩。而事实上也的确如此！

第七章　伟大的羊（3）

这位演说家充分利用了创造心的援助，也充分运用了心理学的原则。

自我认同的意义

在听众面前谈论自我认同的话题时，经常有人问我，自我认同会不会变成孤芳自赏、自我陶醉。回答当然是“不”。

很多人自叹自己缺乏才华。有人希望自己学会画画，也有人想要写字书。也有人虽然喜欢音乐，却叹息自己没有音乐方面的才华。你是否了解，想要做某事的欲求是告知当事人，其实它具备了实现这种欲求所需要的才华。有太多经验可以证明这一点。

有一位太太想要成为画家，但她认为自己根本不可能成为画家，因为她甚至无法画直一条直线。她的先生精通心理学方面的学问，于是，就买了一套彩色颜料、绘画工具、帆布、画笔和画架，作为圣诞节礼物送给太太，并告诉太太——你在色彩方面具有令人惊讶的品味，所以，一定可以在绘画方面让自己乐在其中。而且，他还指出她在色彩调和上，具备了许多直觉性的知识，从家具的布置上，也不难发现她有很协调的感觉。这位先生所做的一切，是让太太自觉自己具备了才华。虽然在刚开始时，太太的作品令人“惨不忍睹”，但也惊讶自己运用画笔和绘画工具的技术。如今，在他们家中，挂着许多太太创作的生气勃勃的绘画作品，每每受到访客的真心称赞。

一位年轻女孩认为自