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跟着尹老板直接进了里屋，几个女工正忙碌着，看到井篱一行都很热情的打招呼。尹老板叫伙计取了两件已做成的衣服让井篱瞧。

井篱看了看，一件是满花裙，一件是月华裙，满花裙是直接在纯白的丝绵布上用彩丝做花，一朵一朵的手绣上去，花朵掩映重重叠叠，这款是针对一消瘦的女眷设计的，花朵的重叠让人有繁复之感，视觉上给人一种丰腴富贵的感觉。

月华裙是取月牙造型，在淡青的有坠性的细麻布上绣出月牙及月亮光华的图案，颜色的冷淡和月华的晕白交错，让人视线绵长，这款是给一丰腴女眷设计，使她的腰身看起来更加清丽秀美。

这两款裙做工精细，效果极佳，井篱拿在手里爱不释手。纯手工制作，如果拿去21世纪，绝对是超级古董。

“篱姑娘，这衣服你看做得对不对？还有没有要修改的？”尹老板说话的口气近乎讨好，这衣服一出来他是惊诧了眼呢，也惭愧自己做了半辈子的衣服，这样漂亮的衣服从未见过。

作坊里的女工们也是交口称赞，这两款衣服效果出来后，女工们的进度更快了，大家都急切的想知道其余衣服做出来是什么样子的。

“不错，比我预想的要好，你家的女工绣活不错，针脚很细腻。”井篱很满意的点头。

“这就好，这就好。”篱姑娘满意就一定没问题，尹老板吃了秤心砣，笑嘻嘻招呼一女工带灵珠灵玉去旁屋。

这次尹老板学了乖，早就让伙计准备了小孩爱吃的糕点茶果，将灵珠和灵玉安排的妥妥当当的。

井篱和尹老板在中堂坐了，喜呵呵的看人忙碌，有一句没一句的闲聊。正说话呢，这王小气鼓鼓的进来了，头向外一边走一边嘀咕。

“王小，真是越来越没规矩，篱姑娘来了半晌也不见你过来招呼。”尹老板气他有外人在没礼貌，生气的训斥。

“不是的，老板，刚才鲜衣间的肥婆说我们的衣服做的多，卖的少，是花架子，样摆设。”王小鼓着腮辩解道。

“她是瞅我们接了夫人的单，嫉妒，才这样的。”尹老板笑道。

“不是呀，我们的衣服确实卖不出去。”王小争辩。

“住口！你，你不说话会哑巴是不是！”尹老板有些气恼。

“我看你们的衣服选色用料上都讲究，这细微处变化也多，款式效果也比别间的要好，为什么卖的少呢？”听了王小的话，井篱有些不解，纳闷的问。

“哎，就是呀，说来惭愧！不瞒姑娘，老朽这店呀是老字号，从先父手里传下来，四五十年了，生意倒是不缺，但一直不旺，勉强维持而已。”尹老板无奈的倒苦水。

“生意不缺？意思就是有固定的消费者？”井篱寻思，笑道：“那这固定的买主都是些什么人呐？”

“就是贵族女眷居多。咱家的手工活细，那些夫人太太们喜　欢＇炫。书。网＇。”王小接茬道。

“那隔壁店呢？”井篱指了指外面。

“她们生意好，特别是这鲜衣店，总有不少的老婶子、大姑娘光顾。外地来客也喜　欢＇炫。书。网＇光顾她们的店。所以那个肥婆才会老讥笑我们。”提起肥婆王小就脸红筋涨的。

“那你们衣服的价格差异呢？兴蓉店是不是要贵很多呢？”

“不贵，不贵！我们不仅在布料上坚持要最好的，价格还定得更低，就赚些生活费。”王小不服气道。

“不对呀，衣服好，样式也多，价格还公道，没有理由卖不出去呀。”井篱搞不懂了。

“哼，问都少有人来问，怎么卖得出去。”王小叽叽咕咕的抱怨。

“呵呵”一听这话井篱有些明白了，把手一拍道：“我知道原因了。”

“什么原因，什么原因？什么原因？”在场的三人不约而同的问道。

“第一、这开店做买卖，店铺的地势是第一首选，这兴蓉店位于街尾，略显偏僻，人气不足，已失先机；第二、常客都是贵族女眷，自然给人印象是达官贵人的专用店铺，普通人消费不起。第三、是驴子是马要牵出去溜溜人家才知道好不好，咱这衣服质量好样式新价格公道，自家关起门说得再好也没用，得拿出去晒晒。”井篱有条有理的分析。

“对，对，对，篱姑娘说的没错，这个问题一直在老朽脑子里转悠，知道是知道吧，就是说不出这一二三来，还是篱姑娘脑子好使，灵光。”尹老板听得心服，赞叹道。

“那篱姑娘有没有好的法子让咱们店的生意好起来。”听井篱说的