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第5部分(第3/4 页)

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啊!你开出条件吧!我们相信这款软件会取得巨大成功的。”仍然很兴奋的保罗,此时一边浏览着软件的整体布局,一边cha了话,毕竟刚刚一直是张国栋在点击,现在自己亲自试用后才发现更多的小细节,这样以来保罗更是兴奋了。

可他的话却让米切尔。卡普尔皱了皱眉头,即使莲花公司下定决心购买这款软件了,也不用这样直白吧!这样岂不是给对方漫天要价创造了条件了么?看来保罗确实只适合做技术人员,而不能当商人啊!米切尔。卡普尔已经后悔吃了饭继续带保罗来这里,刚刚只是因为保罗说要自己操作下软件以便更好的了解才带他来的。Shit,难道不会等谈完了再用么,现在后悔也没有用了。

张国栋笑了笑,然后开始说出自己的条件来。版权当然归莲花公司,而后期维护则由张国栋和莲花共同负责。利润方面:这款软件所获得的利润,由张国栋和莲花公司平均分配,也就是双方各获得50%销售利润抽成;此外莲花公司就这款软件付给张国栋首付款一共500万美元。

“No,No”好嘛,这可真叫狮子大开口了。这样的方案,米切尔。卡普尔当然不会同意,“我们的Lotus1-2-3才预测300万美元”。但所谓“漫天要价,坐地还钱”,经商谈判本来就是如此。不过心理上却对这个年轻人更加的感兴趣,要知道以往他了解到的中国人可不懂什么版权,什么后期维护之类的,他们只会一次买断。在表示不能接受张国栋提出的方案后,米切尔。卡普尔开出了自己的方案:莲花获得这款软件的版权,张国栋获得10%销售利润抽成、首付款50万美元。

米切尔。卡普尔的方案,张国栋当然不会同意,这个落地还钱也还得太狠,于是双方开始互相讨价还价起来。可以说谈判的场面相当的火爆,双方吹胡子瞪眼的,可一直到了将近六点,双方还是没有形成统一意见,而我们的保罗同志却是好像没有听到他们的对话一样,仍然在思考他发现的一些技术。最后米切尔。卡普尔约定明天再谈,不过张国栋也说明了自己只能呆三天(当然要把时间缩短一点),然后就要随父亲回国。

离开莲花公司后,张国栋跟张建国回港口和张建国的同事一起,他们父子分了一间房。而晚上张国栋也少不了得向张建国解释今天所发生了一切。张国栋向张建国说自己学了编程,在杂志上发现了莲花公司的发家过程,发现上面的软件程序不是很难,认真分析了代码后便开始自己试着开发了,直到自己出院后才开始最后的扫尾工作,然后到莲花公司这里卖,赚点小钱。张国栋可谓是鬼话连篇,但不懂这方面知识的张建国还真的相信了,还夸自己的儿子有本事,不知道假如他知道自己儿子谈的小钱是数百万的买卖会有什么反应,毕竟当时国内公司资本上百万的都不多啊。

第二天,张国栋独自去了莲花。可惜的是,这一整天张国栋和米切尔。卡普尔等莲花公司的负责人谈判非常激烈,拍桌子瞪眼的,却没有什么实际结果。虽然双方开出的条件越来越接近,可终究还是没有形成统一的方案。后来卡普尔说既然大家暂时还达不成统一方案,不如张参观一下我们公司吧,张国栋也确实比较好奇,80年代的软件公司到底是一个什么样的布局,毕竟他所熟悉的都是后世那种格子样的布局。但最后的结果却让他大失所望。

第三天的时候,张国栋上午首先去了专利局,拿他两天前申请的专利证书,然后再去了莲花公司。果然,在这最后一天的下午,莲花公司终于还是忍不住也不能在忍下去,做出了很大的让步,本来以为中国人不懂专利,查过后才知道张国栋申请了国际专利,自己公司已经没机会了,从而双方达成了一致的协议方案,正式签订了协议。

最后确定的方案是——版权方面:版权归莲花公司,不过后续版本版权则归张国栋;利润方面:张国栋则获得32%销售利润抽成;此外莲花公司就这款软件付给张国栋首付款一共200万美元,加50万人民币的现金。

200万美元买款软件的版权,对于莲花这样的年利润上亿美元的大公司而言,不算什么大钱。而对于这首付款200万美元,张国栋却要求莲花公司为自己兑换成日元在存入自己指定户头,而且必须按目前的汇率比保持一年不变,一年后只能按照美元存入,这条被特别注明。莲花公司虽然不知道为什么这么要求,但反正银行就在旁边,也没什么麻烦的,和以后每月一结算的软件卡利润抽成一起,存入瑞士银行的一个帐户上。至于那50万人民币,是张国栋特定要求的,他需要一定的人民币现金。卡普尔还暗暗鄙视,

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