第8部分(第3/4 页)

有卖出去一支表。接下来会怎么样？我不知道。但我唯一能够知道的是，我不愿意再回去做搬运了，不愿意回去上流水线了。何况就是我想去，那边也不会要我，除了推销这条路，我没得选择了。

有时候，没得选择就是最好的选择，选择过多，往往会选择错误。破釜沉舟，背水一战常常会有意想不到的收获。

第九章　漂亮的第一单1

第一次营销

我们销售的德瑞电子表零售价五十八元一支，现在实行买一支送一支的优惠促销。也就说等于二十九元一支，从价格上来讲，倒是不贵。每销售一支表我们可以提成九块钱，完成一百支的销售可以拿伍佰元的基本工资，我看到业绩表上，这个月已经有人完成了五十多支了，算下来完成一百支一个月也有一千四百块的收入。如果平均一天卖两对，一个月就有一百二十支，超过一千的收入，并且不在是一个靠出卖力气，让我一直很兴奋。我在心里对自己说，你一定也可以的！

我们交了押金以后，每个人领了四支表出来。

由于以前没有从事过推销工作，所以我们不知道从哪里下手。在大街上闲逛了一个多小时以后，我们觉得这样下去不是办法，我鼓动余德顺：“你脸皮比我厚些，要不你先试试？”

“我又没搞过，你说要做推销的，你应该先试试。”他也不知道怎么办，第一次开始总是很难的。

这时，我看到一个单身的女子迎面走了过来，说：“快去，这个说不定有戏。”

余德顺不接招，推我：“你去，我先观望下。”

我见余德顺不接招，只好鼓起勇气迎了上去，说：“小姐，你好！”

“乜洗？”她警惕的看着我，一口粤音。

“买表吗？”我问，心里异常慌乱。

“畸形！”女子扬长而去，弄的我尴尬的不得了。

余德顺看了哈哈大笑，笑完以后两个人愣愣的相对着，觉得这条路好像并没有我们想的那么简单。

这次打击让我们的热情冷却下来了，后来明白这样根本算不上打击。但每个第一次推销的人谁不面临这样的一个关卡？有些心理路程不是靠书本和激情就可以跨越的，必须亲自去体验，克服了就会成功，克服不了就必定失败。

我们找了个地方坐了下来，余德顺掏出一支烟给我，我接过，他给我点上，我狠狠的吸着，心里一片茫然。余德顺也不说什么，两个人都沉默着，各自想着心事。过了一会，余德顺打破沉默说：“我觉得我们应该不适合干这个？”

“那我们能干什么？”

“我还是去找个地方当保安，你去找个厂吧。”

“一个月几百块？继续做苦力和机器，一辈子被人当狗一样看不起吗？”我抬起头看天空，阳光刺眼。

“我知道你有追求，可这不是光说说就可以的了。我们真的没这个本事，得现实点。”余德顺说。

也许他是对的，我们也许真的不具备这个能耐，我们只配在流水线上做工人，或者去做搬运，可连搬运我都做不好，我还能做什么？这一刻，我也真的有点灰心了。

“我们干脆回去把表退了吧，把押金要回来？”

“我还试了一次，你试都没试，就想放弃了？”我问。

“我张不开嘴，也不知道怎么开口。”

“其实你比我能说，应该没问题的？”我还是不想放弃。

“认命吧，我们不是这块料。”

命？我们该一个什么命，我们难道真的就只能做人下人？我忽然想起在大岗镇的日子，想起那些穷困潦倒，没钱吃饭，亲戚朋友同学都没有人愿意给一分钱吃饭的日子，想起那些轻视的眼光，想起联防队的那些人，想起那夜挨的毒打。难道这就是我的命？我不甘心！我又想起我外婆，她为我受了那么多的委屈，她唯一的希望就是我能出人头地，可我这样下去能出人头地吗？我又想起了我看的那本《李嘉诚传》，他十几岁就出来做推销，也全部靠自己，为什么他可以，我们就不可以？是的，凭什么我们就得接受这命运？刚刚选择了这条路，才迈出了第一步，我为什么要急着认输？与其临渊羡鱼，不如退而结网。想到这里，我站了起来，说：“我不会放弃的，就算这个工作做不下来，我只会考虑换工作，但不打算换职业了。”

余德顺看着我，想必被我的决心感染了，也或许觉得说服不了我了。就跟着站起来了。这时，一个男子走了过来，我迎了上去，说：“先生，你好！”