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字：鸿利花园售楼处。上前一问，这里正在招聘售楼小姐，她便上前报了名，像上次报名当“啤酒小姐”一样顺利，销售部的周经理上下打量她几眼，简单问了几个问题，就告知她被录用了。

第二天卓悦带了证件来签合同，正好在门口见到周经理。周经理指着附近四栋新建的高楼，自豪地说：“这就是我们公司开发的楼盘。”进入售楼处，周经理向屋里人介绍：“这是你们新来的同事。”卓悦友好地对每个人微笑。但屋里的人对她很冷淡，显然不欢迎有新人加入进来。周经理说：“大家都过来，我宣布一个决定。大家都知道，我们公司开发的这四栋楼，房子销售情况很不乐观。公司为激励大家的销售热情，从今天开始取消以前的月薪制，改为销售提成制，按照房屋销售额的千分之五提成，也就是说，只要你卖出一套二十万的房子，就可以拿到一千块钱。一个月，你能卖十套就是一万啊！”

“没有底薪了？”有人问。

“为激励大家走出去卖房，取消底薪。”

“那就不用按时来上班喽？”

“对。我们实行弹性工作制。不管白猫黑猫，能逮住老鼠就是好猫！”

从售楼处出来，卓悦在路边电话厅给单珊打电话：“真倒霉！我找的又是一个没有底薪的工作。我前脚刚迈进公司，他后脚就宣布取消月薪制，改为按房屋销售额的千分之五提成。”

单珊安慰卓悦道：“条件不错啊！每栋房子都要二三十万，一个月只要卖出两栋房子就有生活费啦。”

卓悦却有点泄气：“可是我从来没卖过房子。我刚才打听了一下，做售楼小姐的很多都是建委、国土、规划等部门头头脑脑的亲戚朋友，有关系，有后台。可我一个外来妹，单枪匹马，人生地不熟，只认识你一个和我一样买不起房子的朋友，我怎么卖嘛！”

单珊和她开玩笑：“喂，这可不像我们卓大小姐的个性啊。”

和单珊通完电话，卓悦感到心情好一些了。她回到售楼处，专注地看别的售楼小姐向客人推销产品，收集有关文件资料，又到不同的楼盘工地察看情况，然后走进手机专卖店购买了一部手机……

晚上，单珊下班回来，见卓悦俯在桌上研究资料，便问道：“你看到别人怎么卖房子吗？”

“看到了，无非就是把客户领到图纸前，反复地说这些房子户型好，地势好，价格便宜，在这里购房是您最明智的选择。”

“不行，太空洞。”　单珊说，“买房子是很多人一生中的大事，不会因为你几句空洞的介绍就下决心买你的房子。他要知道你说的户型好，好在哪里？地势又好在哪里？难道比市中心还好？你说便宜，那么你说说其它地方的房价是多少？这周围的房价又是多少？”

卓悦夸她道：“我看你当售楼小姐倒挺在行嘛。”

单珊看到了卓悦的新手机：“自己买的，还是公司配的？”　…　手机访问　m。

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︱田︱田田｜　╰……

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第十章　售楼小姐（2）

“当然是自己买的了。我从公司抱回来几百份楼房广告。来，帮我把上面公司的电话涂掉，写上我的手机号码。”

单珊为难地说：“这么多，今天就写完？”

“对，明天一早就全部发出去。”

“那，今天晚上别睡觉了……”

两人一直忙到深夜。第二天早上，阳光照在单珊的脸上。她很勉强地睁开眼，习惯性地瞄一眼床头的闹钟。当她看清闹钟上的指针时，她“蹭”地从床上跳起来：“糟啦，迟到了！”她穿着睡衣，冲进卫生间洗脸、刷牙。

卓悦买早点回来，把早点放在桌上：“快点，吃早点啦。”

“我不吃了。都让你害的！”单珊冲到阳台取晾晒的衣服。摸一件不干，摸一件也是湿的，她索性抓过卓悦晾晒的白色Ｔ恤冲进卧室，“借你的衣服穿一天。”单珊穿着白色Ｔ恤走出公寓，在街上拦了一辆出租车。“师傅，麻烦你开快点，我要迟到了。”出租车一路飞驰。单珊到达公司，看看表，提前两分钟，她长出一口气。

单珊和比她先到的石岩打招呼：“早！”

“早！”石岩应着。当他抬头看到单珊的时候，不禁愣了一下：“你今天早晨很忙？”

“可不嘛，我差点