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周文王迷惑地摇了摇头。

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第四讲　管理学的出路（4）

姜子牙说：“我听说人可以分为君子和小人两种类型，君子喜欢琢磨人生的意义，小人喜欢琢磨做事的技巧。我在这里，并不是为了钓鱼，而是希望通过钓鱼这件事，来感悟人生的大智慧。”

芸芸众生，有很多人在琢磨做事的技巧，却很少有人能够把人生的意义琢磨通透。所以，姜子牙这话的打击面很大。周文王一听，嘿，这老头真不怕得罪人，敢情这满世界跑的都是小人啦？于是，周文王用一种略带冷笑的语气问道：“你究竟感悟到了什么呢？”

姜子牙呵呵地笑了起来，回答说：“我之所以使用这种没有鱼钩的渔竿钓鱼，其实是通过这种让自己失望的方式，放下企图钓到大鱼的欲望。我静静地坐在这里，所有的贪婪、所有恶念、所有阴谋诡计都消失了，大自然在我面前呈现出它本来的样子。风自由自在地吹着，水自由自在地流着，鱼自由自在地游着。而我坐在岸边，像一棵枯木逢春的老树，在心里开放出了一朵美丽的花。我终于懂得了，原来人类竟然可以这样快乐地生活。想想从前那种渔夫的生存方式，不仅煞费心机，而且总是患得患失、焦虑不安，真是愚蠢啊！”

周文王听了老头的话，长长地叹了一口气，说：“老先生，我就是这样煞费心机，我就是这样患得患失、焦虑不安。您能不能告诉我，怎样才能管理好我的国家呢？”

姜子牙回过头来看着他，说：“从钓鱼这件事，可以看出管理学的三种权谋。第一种权谋，利用鱼饵钓鱼，就好比利用薪水招纳人才。第二种权谋，在芳香的鱼饵诱惑下，往往有鱼儿前来送死；在优厚的薪资吸引下，总是有人才前来卖命。第三种权谋，使用不同规格的鱼钩和鱼饵，能够钓到品种和大小不同的鱼儿；使用不同等级的职位和薪水，可以聘到专业和能力不同的人才。”

周文王苦笑着说：“钓鱼这件事，的确与招聘、选拔、任用人才有许多相似之处。身为一个领导者，我也一直都是这么做的。可是，究竟哪里出了问题呢？”

姜子牙说：“问题就出在钓鱼的心态上。渔夫可以使用巧妙的鱼钩和芳香的鱼饵钓到鱼，老板也可以用同样的方式管理他的员工。可是，当鱼儿上钩之后，它就面临着被屠宰的危险；当人才上钩之后，他就面临着人与人之间的斗争。管理学面临的难题，其实就是因为老板与员工之间的对抗造成的。既然老板与员工之间是一种对抗，那就意味着你会遇到很多的麻烦。所谓‘上有政策，下有对策’，你将面临许多没完没了的管理学难题。”

周文王问：“您说得没错。那么，怎样才能消除员工的对抗情绪呢？”

姜子牙笑道：“作为渔夫，你怎么能够消除鱼儿的对抗情绪呢？作为渔夫式的老板，你又怎么能够消除员工的对抗情绪呢？鱼儿并没有错，错在渔夫啊！”

周文王茫然地感叹说：“这么说来，的确是我错了。请问老先生，您愿意帮助我吗？”

姜子牙回过头来，看着他，说：“如果你懂得自责，这就是一个正确的开始。如果你愿意信任我，我也很愿意帮助你解决那些难题。”

周文王迎着姜子牙的目光，回答说：“我愿意有一个新的开始，我愿意接受您的帮助。请您告诉我，正确的管理之道在哪里？我究竟应该怎样做才对呢？”

姜子牙笑了起来，他说：“管理学的问题，说难也难，说简单也简单。因为管理之道，其实就是四个字——以人为本。当你懂得了以人为本的道理之后，你就懂得了管理学的奥秘。”

那么，什么是以人为本呢？在现代管理学里有两种解释，一个是“以人为资本”，一个是“以人为成本”。你们想想看，这两种解释对吗？

【成君忆的管理学理念。】

35、当人被理解成一种资本或者成本的时候，人就被异化成了某种可供利用的工具。

36、如何理解以人为本的“本”义，是人们进入管理学的路径问题。两种不同的理解方式，形成了两种不同的路径，也决定了两种不同的管理学——渔夫的管理学和园丁的管理学。

第四讲　管理学的出路（5）

“以人为资本”是一个投资概念，就像赌博一样，把人当作资本，以获取较高的财务收益。“以人为成本”是一个成本概念，即使用人才所付出的成本，也就是我们常说的员工薪酬。“以人为资本”或者“以人为成本”的理念，其实是对以人为本的