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们的新版‘支付宝’么？去网吧上网，或者用工作电脑的人，就几乎没法用了。”

“那也是没办法的，在线支付业务，永远以安全为第一考虑。既然我们目前的技术，只能适合向笔记本用户推广，那就先攻克这部分人群好了我问过李庆，当初他什么渠道都没铺，在他的铛铛网上买书的用户，也有50万人呢。偌大的中国，有情怀的发烧友还是不少的，咱支付宝底子比他好，咱就慢慢来好了，也没什么大不了。”

慢慢来，比较快。步子迈大了，容易扯着蛋。

潘洁颖想了想，接受了表弟的设定：今年就先把目标定在全国范围内那些有私人笔记本电脑的用户身上，通过各种手段把他们也拉近支付宝的体系内。哪怕下半年只发展出100万个用户，那又如何？

先行者，总是苦逼一些的。

第78章　更多的圆谎

顾诚不得不承认，表姐的学习能力真的很强。

虽然潘洁颖从来想不出什么天马行空的创意，但绵里藏针地把前人已经做过的事情做细做好、师夷长技以制夷、一贯是她的“天赋技能”。

这不，顾诚仅仅提了个“在绑定物理地址的条件下推广支付宝”的大目标。仅仅两天之后，潘洁颖就从故纸堆里学了无数前人运营经验，把一份新鲜出炉的推广方案丢到顾诚案头。

当然，过程中也免不了把市场调研部的人抓包过来当两天苦力。

“我看了，两年前彼得蒂尔推广paypal的时候，一开始也很不顺利。当时米国人也不愿意用线上电子支付，觉得那东西看不见摸不着，不如纸币安全踏实。彼得蒂尔推了小半年不见起色，最后不得不用‘新注册用户现金返利’这招，才打开了局面。

我国如今的国情，还比不上两年前的米国米国至少有1亿多人养成了透支信用卡、超前消费的习惯。所以从信用卡过渡到电子支付，对米国人的心理冲击还不算太大。

而我国至少九成人民还停留在储蓄时代。如今国内的借贷型金融工具，基本上都是给经营型客户用的，普通消费者极少会透支或拆借。”

潘洁颖把现状的恶劣程度梗概描述了一番，然后抛出结论：“所以，如果你想达到快速推广的效果，给新注册用户直接送东西，是必须做的。

当初彼得蒂尔的具体做法，是每个新注册paypal的用户，往账户里白送10美元现金。如果是通过介绍人的邀请链接注册，还会给介绍人账户也白送10美元。这种做法可以有效形成病毒式的社交扩散，让用户有动力拉自己的亲朋好友一起用。因此，paypal的人均获客成本高达20美元。

考虑到华夏用户的金融价值远不如米国公民，我们不可能支付那么昂贵的获客成本。我反复想了之后，觉得还是改送唱片、影碟或者游戏点卡比较好。”

顾诚听了暗暗点头，对表姐的稳妥做法表示赞许。

当初彼得蒂尔在获取paypal的第一个100万用户时，净亏了2000万米元所幸当时是互联网泡沫的最高位，所以得到这些用户之后，公司估值立刻飙升到了5亿米元、并融资到了1亿米元的资金。

现在是寒冬期，顾诚肯定不能和泡沫**中的人一样乱花钱。

他顺着思路往下问：“那你具体准备怎么送东西呢？”

潘洁颖把ppt翻到最后，指着几张图标解释：“新注册支付宝的用户，免费送一张叮铛网有卖的唱片，默认送《流星雨》。如果是老用户介绍开户的，给介绍人也送。

除此之外，开户人还能获得一次‘使用支付宝1元首冲传奇点卡’。如果该用户不玩‘传奇’，也可以将这次机会保留到将来任何一款我们公司自营的其他游戏上。”

正版唱片的市场价基本上是20块钱，算上介绍人那份一共要送2张。再加上30块的游戏点卡首冲白送，每个新用户的获客成本是70人民币。

按当时汇率折算，还不到10美元，比paypal的获客成本低了六成。却又足以保持优惠的诱惑力。

和彼得蒂尔相比，顾诚在这事儿上最大的优势是他本身还经营了那么多内容产业，送的东西都是他自己卖的，不比对方实打实送米元。

售价20块钱的唱片，刨除创作者版权费、制作成本，实际上也就七八块钱。

游戏点卡水分更大，反正“可以同时容纳20万人在线”的带宽和服务器租赁下来之后，闲着的时候也是闲着，多点人玩无非多交点电费。自然是拉人多多益善。