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第4部分(第3/4 页)

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口跟家里要钱。

经过一夜的深思,苏敏决定留下。第二天丁磊没有过来,听说又要来朋友,去车站接人了,于是李哥帮她制定了方案,跟家里要一部分钱,准备加盟,就说是作为新员工培训,需要自费。苏敏第一次跟父母撒了谎,爸妈也没有多问,他们向来都很信任她,还嘱咐她出门在外别太节省,一定要照顾好自己。放下电话,回到房间,苏敏蹲在地上放声痛哭。现在想来,她当时是彻底的被怀柔了。

三天后,钱到了,丁磊和苏敏一起坐车到银行取钱,公交车上人很多,没有座位,为了防止扒手,丁磊紧挨着她站着,公交司机开车很猛,一个拐弯,两个人都差点摔倒,关键时刻,丁磊一伸手紧紧地抱住了她,直到车子平稳以后才放开,苏敏的脸涨得通红,一路上都没有再跟他说话。这个单纯的女孩子从来没有谈过恋爱,也从来没有跟异性有过如此近距离的接触,直到回到住处,她的心还仍然在“砰砰砰”的跳得很厉害。

中午,丁磊带着她到那个石经理那里办理了加盟,具体程序就是,签一份很简单的加盟协议书,交上3800块钱购买一份公司的产品,然后握手表示祝贺。苏敏买的是化妆品,提了一大兜,看上去包装得还挺不错。丁磊加盟时买的是一串黑色的看上去像是陶瓷的珠子,据说有远红外线辐射功能,长期戴在身上可以祛毒避邪,能防百病,办完加盟手续以后,丁磊很高兴,就拿给苏敏戴几天,说是给她的奖励,大家都起哄,因为丁磊曾经说这东西是送给他女朋友的,苏敏当时就红了脸,说过几天就还给他。

之后的日子里,苏敏就开始正式的像大家一样听课,学习销售技巧,准备邀约。丁磊也逐渐带她接触自己的推荐人和本体系中的其他人,按照正常的规矩,加盟以后的人员才能真正的了解到体系里的一些事情,比如谁是谁的推荐人,谁是什么级别,时间久了,苏敏才知道,她刚来的时候曾经和她聊天的一些人,大部分都是本体系里的,这种聊天方式叫做沟通,就是一步一步的为新人排解思想方面的顾虑,达到早日加盟的目的。这是一个环环相扣的过程,局外人根本就防不胜防。书包 网 。 想看书来

第七节 新生活的开始

一切都在有条不紊的进行着,丁磊新来的朋友叫李明远,是丁磊的校友,中等身材,不太喜欢说话,别人跟他聊天,他只是轻轻的点头附和着,一般不会提出不同的意见,一副老好人的样子。苏敏从心理上觉得他们俩是一条线上的,所以自然的就和他走得比别人近了一些,经过几次交流,还算谈得来,不像看上去那么难相处。十几天后,他也顺利的留了下来。然后苏敏就搬到了本体系的房子里,这个“家庭”里一共有八个人,他们三个,还有丁磊的推荐人陈岩,以及他下面的几个业务员,苏敏和一个叫黄静的女孩住一个房间,她来的时间也不是很长,以前在家乡做美容美发的,初中毕业就没有再上学了,有时候会经常问苏敏有些字怎么写,明显的有点自卑,人还是挺不错的,经常给她一些皮肤保养方面的建议,相处的时间长了,两个人就成了无话不谈的好朋友,黄静比苏敏大好几岁,对她像小妹妹似的,在生活方面很照顾她。她说作为一个女孩子,一定要注意平时的穿着打扮,那样才能拴住男朋友的心,男人看女人首先看的就是外表,苏敏只是笑了笑,没有说话。

大家都是从北方过来的,生活习惯和饮食上就比较好调济,早饭一般都是用前一天晚上吃剩的米饭做成稀饭就小咸菜,或者做面疙瘩汤,很简单。中午和晚上就是米饭和炒青菜,有新人来了才会丰盛一点,有鱼有肉就已经很不错了,都是AA制,隔一段时间结算一次,平时都是谁的值日谁负责买米、买菜和日常生活用品,用的是煤气,这边的楼房没有煤气管道,用的都是成罐的那种。这也可能是当地的一大特色吧,经常会听到外面有人吆喝着灌煤气,一开始苏敏听不懂,只是听着有人喊“到唉”“到唉”,后来才意识到,可能喊得是“倒罐”吧。

苏敏在家的时候就不会做饭,所以每当到她值日就很发愁,做的饭菜不是不熟就是咸了淡了的,大家都开她的玩笑,说她以后会嫁不出去。有意思的是,几个男的倒是很会做饭,丁磊做的也不错,他们都比苏敏大两三岁,曾经单独生活过,有一定的社会经验。所以,每当她值日的时候,为了大家都有饭吃,就都抢着帮她做,条件就是让苏敏给他们洗衣服。

房子里没有电视,大家也都不看报纸,白天就是组织听课,研究怎么邀约,到别的体系里参加活动。晚上凑在一起聊天、开玩笑,有人也会毛遂自荐的表演个节目什

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