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第16部分(第2/4 页)

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“一个就够了”。

可以说,润讯、商务通们的经历是值得所有中国“隐形冠军”企业家们思考的。它们都曾经非常专注地经营某一种产品或者服务,成功地成为市场的领袖,但又很快走向衰落——不是被它们的对手打败,而是连同整个市场一起被淹没在产业升级的滚滚洪流之中。但是请注意,在这两个例子当中,其实人们对于移动通讯、随时储存和查阅个人信息这些功能的需求非但没有萎缩,反而迅猛增长,只是由于手机这个替代品价格的降低和性能的提升让BP机和传统的PDA这两种具体的产品变得多余。

冠军的出路

那么,冠军企业面对这样的挑战应该如何应对呢?我们不妨来看看西蒙提供的正、反两个例子。

第一个例子也可以称得上是一个“过渡型产品”的悲剧。20世纪初,德国有一家叫做维尔特索亨(Welte & Sohne)的公司生产一种机械录音装置,它可以把大师们美妙的钢琴声刻录在里头,然后同样通过钢琴把音乐还原出来。这个产品一度风靡了欧美的许多富贵人家。但是随着留声机的出现,隐形冠军维尔特索亨公司的好日子很快就嘎然而止。

另一个故事的主角是全球钢材切割行业的领导者——通快公司(Trumpf)。上个世纪80年代以前,钢板切割都是通过机械的方法来实现的。但是在那以后出现了激光切割技术。通快面临三条路——要么坐以待毙,要么转行,要么掌握新技术、引领新市场。公司CEO雷宾格(Berthold Leibinger)选择了第三条路。如今的通快公司摇身一变成为了全球工业激光领域的冠军,2004年的销售额是亿欧元。

从这两个例子不难看出,对行业发展趋势的准确判断和及时、有效的战略调整是能否挽狂澜于既倒的关键。其实,我们现在回头来看,无论润讯、恒基伟业还是那些曾经风头更盛的VCD巨头们,都是有机会从一个冠军变成另一个冠军的。比如说,假如润讯没有放走马化腾和他的团队,今天会不会像腾讯那样成为中国最大的即时通讯公司呢?假如恒基伟业在更早的时候向智能手机或者高端PDA转型,今天会不会像多普达那样成为新市场当中的领先者呢?或者哪怕是执着地向更低端的电子词典市场发展,会不会做出像“好记星”这样令人赞叹的业绩来呢?我们不得而知。

不过,我们至少知道,中国隐形冠军公司当中也有“及时转舵”的正面例子。比如,节能灯行业的佼佼者欧帝尔公司在发展过程中曾经有这样一段经历:

1990年代中期,中国节能灯市场刚刚起步。当时正流行一种叫“一瓦灯”的低端产品。但是欧帝尔的创始人潘志标发现 “一瓦灯”有诸多明显的缺点,譬如亮度不足,对人视力的影响很大等等。他没有贸然跟进,而是针对“一瓦灯”的缺点,开发出亮度更充足、价格相当的新产品,那就是后来在市场上一炮走红的“索日三瓦灯”。由于需求的旺盛,他甚至变卖了原来1000平方米的专门生产开关插座的厂房,全力生产“三瓦灯”。这个产品也为他的企业带来了丰厚的利润。但是短短两三年之后,在众多厂家跟风三瓦灯的时候,潘志标却明白“三瓦灯”很快将被节能灯所淘汰。于是全力转攻节能灯市场。如今欧帝尔成为中国最大的专业节能灯生产企业之一,而当年许多盲目跟风的企业已经不知所终。

这虽然是一个小公司幼年时期的掌故,但是并不影响它的借鉴意义。随着中国经济的继续快速成长,我相信将来仍然会有许多火爆而短暂的市场机会出现。无论是像一瓦灯、保暖内衣、矿泉壶、空调扇这些“草根”小产品,还是像VCD、小灵通这类规模上百亿的大蛋糕,我们希望有幸能抓住这些机会的企业能够走得更远,成为真正禁得起时间考验的冠军。

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“最近比较烦”……风险与挑战(3)

谁来接班

在前面的章节中我们提到过隐形冠军公司多数都是家族式或者所谓“泛家族式”企业,而这类公司所固有的一个成长瓶颈就是企业的接班人问题。

西蒙在《隐形冠军》关于企业领导的一章中曾经提到:“管理层的更替是隐形冠军面临的最严重的长期问题。领导者突然死亡或生病往往能在公司内产生严重的危机,即便没有这些无法预料的事情,领导权的继承也是一个巨大的挑战。”这个结论与中国隐形冠军企业家们的自我判断相当吻合。我们的问卷调查中有一道题是:“您预计您的企业将来可能面临的最大风险是什么?”结

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