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，图书馆是没有的，这对于朱江来说，至关重要。

齐会长将资料放在茶几上，问：“朱江，你要了解哪里的情况？”

朱江随手将动态和新闻翻了一遍，里面有苏南各个县已建和正在建的泵站名称、地址、年工作量、拥有的设备情况。

又翻开一本，里面详细记录了各个工程机械企业在长三角这些单位产了什么设备，销了什么设备。后面还记录有国外工程名称和产品目录。

朱江如获至宝，听齐会长问，他惊喜地抬头。

“这些资料对我来说太重要了。”

齐会长笑笑，说：“我们每个月要开会汇总月动态进展，以便向各地各个泵站指导工作。你需要的话，只管来看。”

看来齐会长很喜欢文新带来的这位青年。

“你可以从这里了解到整个苏南地区有多少泵站，也可以了解到有多少泵站正在建设，还可以知道这些泵站需要一些什么设备。”文新在边上补充。

“准备批和待批的泵站我心底有数，虽然审批权在建委或建设局，但是我们行业管理协会与政府部门经常通气的。除了我这里，你还应该结识结织建委和城建局的人，他们是审批权威机关，掌握了泵站生杀大权。哦，建设单位信息中心就在苏州十梓街。”

齐会长又指点了几个关键部门给朱江。

朱江知道在长三角探路只有借助政府、行业管理单位、建设部门管理单位才能真正掌握到第一手资料。

这条路算是走对了，从源头探到了正确的进攻方向，下一步会比较顺当。

“对！朱江你还要到建设局去找余处长。到时我领你去。”文新出了点子。

“建设部全国信息中心成主任我熟，改天我领你去见面，今后好串门啊！”齐会长真是个热心肠的人。

“这几本杂志借我看几天，我再还过来。”朱江挑选了几本记录有泵站消息的杂志，诸如泵站工作量、设备情况等，还有记录了国内和国外工程机械企业在长三角的动态和销量的杂志，这些资料对朱江而言至关重要，这是他的探路石，便于他从中了解当今长三角需要什么，人家供应情况中有没有缺失，是否可找出空当，以利于制订下一步行动纲领计划。

今天的探路行动颇有收获，朱江想下一步该拜访政府部门信息中心主管单位如建设局、城建局了。拜码头联络了熟人，从各方面收集资料，才便于今后开展工作。

探路的圈子就这样一圈一圈划开了。先从亲戚处下手，然后再通过亲戚、朋友、同学介绍他们的关系网，就像文新带朱江跑了几个县的交通部门，认识了齐会长，齐会长又介绍了成主任。关系圈渐渐扩大，信息纷至沓来。在他们的协助、介绍下业务有了来源，加上自己的努力，业务渐入佳境，产生了效益。朱江通过艰难的磨炼，认识到了探路的重要性，正所谓有的放矢，才能取得预期的效果。

下一步，朱江要迈开双腿走路了。

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编辑絮语

1。　尽量拿到有关单位以及主攻方向的基本情况，即熟悉周边情况和环境；其次是要认识与业务相关的人，取得他们的信任获取一定信息，说不定能起到关键的作用。

2。　打通相关职能部门的通道，争取获得他们的支持，先探路、再行动，避免乱冲乱撞，才不会撞得头青眼绿。　。。

一、第一个合同（1）

这天，朱江在无锡北塘访问一个泵站，突然接到了一个电话，电话是苏州一位朋友打给他的。朱江对无锡的朋友说：“对不起，我接一个电话。”他拿了电话边走边听。

他走到门外，面前是来来往往的船只，装载着沙子、水泥，而油布蒙着的一艘装的是百货交电产品，它们受不得潮也受不得震动，所以船运要比较可靠。

“朱江吗？有一个信息告诉你，常熟爱建公司现在正要买两台拖泵，而且在近期内就要货。你抓紧去跑！”

“你的消息来源可靠吗？”

“可靠！我表弟就在这个公司，是他告诉我的。”

看来情况属实。

“你能不能把你表弟约出来见个面，把事情了解得更详细一点，我好决定怎样走下一步。”朱江提出了一些具体的要求。

“好！下午你到华侨宾馆咖啡厅等，我们四点钟到。”朱江听完电话就中止了北塘之行，立马折回常熟。

下午四点，朱江坐在华侨宾馆靠窗的茶座上喝茶。华侨是个老宾馆，在常熟