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第5部分(第1/4 页)

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达微微一笑说,“我手上现在有几个单子要签,你放心吧,签下来的业绩都是我们的。”

这一句“我们的”,说得刘明达温暖万千,谁说职场无情,看看这样的好同事!他看着坐在自己对面风韵犹存的琳达,用一种真心的语气说:“琳达,你真善良,你周围的男人都是有眼无珠啊,如果我再大10岁,一定追你!”

呸!琳达在心里鄙视说,你就是再老20岁,凭你的智商恐怕也追不上我。她哈哈一笑:“有你这句话我就高兴了,你放心,有我的就有你的,我们一起发财。”

就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时,陆帆一点也没闲着。他花时间拜访了所有重要的代理商,又仔细研究了手下几个销售的pipeline(销售预期项目)。今年的销售形势比以往都要严峻,由于去年的任务涨得太快,前任销售总监把很多单子打了很大的折扣,草草地签给了客户,剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心理准备,等一一了解清楚后,还是暗暗惊心:这帮“###”留下这么个烂摊子,难怪跑得比奔丧还快!陆帆感到这场仗并不好打,他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙,如果此人能来,只怕还有一两分把握,现在的队伍跑的跑、走的走,能用的人少得可怜,任务压得这么紧,人只有这么几个,陆帆感到压力巨大无比。不过,经过两年的独立经营,他已经习惯了面对烂摊子。他一面着手摸清内部队伍,一面加紧人才的引进,从这个意义上说,他理解了当初何乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动,如果没有真心相助的人才,现在谁接管赛思,谁就会比历任总裁死得都难看。

即便把现在能把握的几个大单都拿到手,今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给晶通电子一次性注资7个亿支持改制,这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造,如果消息属实,晶通电子确实愿意投资做技术改造,那么这笔钱就是今年最大的、也是唯一的机会了。陆帆心里明白,何乘风刚来,这几个月算是他和总部的蜜月期,无论他做什么,总部都会全力支持,可再过几个月拿不出业绩,大家都得走人。赛思在全球的业务中,美欧市场早已成熟,业务发展也没有任何悬念,这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几,可对于赛思股票的升降可是举足轻重,当然,也意味着总部那些executive(高级管理人员)的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了,想到这里,他拿起话筒,拨通了乔莉的电话。

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初进晶通:你只在自己的船上(1)

乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面,这么长时间了,风闻改制与7亿人民币的资金即将注入,但是事情的进展却远没有她想象的迅速。她安排强国军与方总工吃了饭、喝了茶,详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状。看来如果真的改制,这会是一笔无比巨大的业务,但是怎么把这个单子拿到手呢?她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走,见见晶通电子的总裁,但是方卫军说,以她的身份似乎还差了一些,最好是让她的老板出面,只怕还有些机会。本来她想请示一下陆帆,没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况,陆帆听完后询问强国军:“你感觉客户需求是什么,有多大的盘子?”

“晶通电子一旦决定技术改造,从软件到硬件都有可能更新换代,”强国军不急不慢地说,“比如他们的企业管理系统还是上世纪90年代初的,如果上了最新的ERP系统,对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助,这个盘子最小也有几百万美元,如果做得好,可能会有几千万美元。”

陆帆点点头,对乔莉说:“我陪你去趟晶通电子,你和方总工商量一下,看看怎么安排。”

“他们的总厂在石家庄,”乔莉看着陆帆,确定他是想去那儿后,高兴地说,“我和方总工商量一下,看看什么时候。”

陆帆鼓励地点了点头。说实话,他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜,打通各种关节,不过想借此锻炼锻炼她,也探一探她和方总工的关系是否像她自己说的这么近,而强国军的经验在此时是十分重要的,摸清客户的真正需求才好对症下药,开展业务工作。他正想就有关细节进一步询问,有人敲了敲门,陆帆坐正身体,说:“进来!”

门开了,一个眉眼有两分清秀、三分不耐烦的年轻人走了进来。他穿着一身阿玛尼的男装,乍一看倒像个

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