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自己成为“耀眼的明星”。
如果戴安娜不嫁给查尔斯王子,她可能永远是一个平民;
如果章子怡碰不到张艺谋、黄圣依碰不到周星驰,她们可能永远成不了明星;
如果姚明不去NBA,他可能永远成不了世界巨星。
俗话说“常在河边走,哪有不湿鞋”,用在这里就是“常在名人身边转,哪有不出名”,这就是比附带来的结果。
“伊利”标志
伊利是中国乳业的“黄埔军校”,蒙牛的老总牛根生就是从那“毕业”的。当初,作为跟随者的蒙牛是如何逃脱伊利的“魔爪”,从一头“小牛犊”成长为一头名副其实的草原“猛牛”的呢?
“蒙牛”标志
蒙牛品牌的初期传播就是做到了比附定位,并且做得是恰到好处。所谓“最危险的地方,就是最安全的地方”,自创业之初,蒙牛就一直跟在伊利身边:不是给它“端茶、倒水”,而是欲凭借伊利的强大影响力,伺机抢占中国乳业的头把交椅。
为什么最初蒙牛甘居人后?因它知道自己的力量很弱,不能轻易跟大品牌硬碰硬。所谓“潜龙勿用”,弱小之时正是累积、成长的时候,首先要保全自己。
对于“小弟型”企业来说,要生存无非两条路:一是造势,一是借势——而无论“造势”还是“借势”,都离不开强势人物的火力支援。等到自己的翅膀长硬了,才有资本跟老大一决雌雄。
1999年,蒙牛刚刚成立时,仅有1300多万元的资金,名列中国乳业的第1116位,处于三无的状态。与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂。身形弱小的这头“蒙牛”就是想在内蒙古立足,都非常困难,更不用说全国。
为此,蒙牛做出了“为别人做广告”的决定,它从产品的推广宣�
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