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“但是我们也考虑到这个单子的职位数量庞大，如果批量做起来，项目总金额也不小。据线人说，每年每家公司的动态人员需求都不低于三四百人，这样，如果佣金以20％的年薪计算的话，每年也有几百万的收入。”

贝蒂转向我接着说：“萧总，今年的quota提升了这么多，我们的压力也都很大，所以想接下这个单子呢。可是目前还缺乏具体的操作思路，另外，我还想申请增加一两个人手。”

我沉思着没有说话，过了片刻，我抬头说：“小米，你去把原化工组的托尼叫过来。”

贝蒂连忙说：“小米家里临时有些事情，请了两个小时的假，我刚才看您休息，忘了跟您说。要不，我去叫托尼吧？”看我点头同意，贝蒂就起身出去。

不多会儿，托尼就跟着贝蒂走进会议室来，我微笑着招呼托尼坐下，并问道：“托尼，如果我没记错，你是西安电子科技大学毕业的吧？”

托尼迟疑了一下，点点头。在座的几个人都有些狐疑，不知道我为什么会问起这件事。托尼这人平时沉默寡言，加上原先又是翠西那一组的人，所以这些人与他打交道也不多，故而对他都甚少了解。

我接着说：“托尼，你有没有兴趣转到IT组来呢？”

我这话一出口，所有的人都有些愕然，包括托尼本人。

“至于艾薇那边，我会和她解释的，你不用顾虑，只需要考虑一下我的建议你有无兴趣。”书　包　网　txt小说上传分享

第三章　论杯（6）

托尼踟蹰了片刻，才缓缓地说：“可是我之前没有做过IT组的项目。”

我微笑不答，转头对贝蒂说：“你把华兴和中为的项目情况简要地向托尼介绍一下。”

贝蒂扼要地介绍完毕后，我问托尼：“你怎么看？”

托尼斟酌着说道：“按照行规，我们不可能同时做华兴和中为的项目，只能选定一家，而且我们必定要在另一家里面定向挖掘客户需要的人才。”

我微笑着鼓励他继续讲下去。

“据我所知，这类项目往往前期好找人，越往后越难，比如前一百人找起来容易，后三百人就会越来越难，选择余地会越来越窄。所以，不能简单地用单笔佣金乘以数量来计算成本和收益。”

贝蒂也听得不断点头：“这倒是我之前没有想到的。那应该怎么解决呢？”

托尼皱着眉头说：“我暂时也没有更好的建议。”

“那么，如果在这两家里选一家，选谁比较好？”

托尼这次倒是毫不迟疑：“中为！”

“为什么呢？”

“首先，在行业地位上，中为不是老大，会比华兴姿态低一些。其次，我们为中为挖华兴的人，客户满意度会比反过来操作更高。第三，价钱也更好谈一些。”

托尼的思路特别清晰，令我十分满意。

我点点头，示意贝蒂：“贝蒂，我建议这个项目由托尼来具体操作，不知道你有无意见？”

贝蒂迟疑了一下，摇摇头：“没意见。”

我知道她心里的顾虑，接着说：“托尼以前在大唐电信做过测试人员吧？”

04

在众人惊讶的眼光中，托尼点点头。

“这个项目我想采取人才租赁和招聘外包结合的方式，为客户提供半猎头服务。换言之，就是向客户承诺他们的单项人员缺口由我们承包。”

看众人不解，我继续说道：“也就是说，我们先一次性收取客户一笔较低的招聘费用，比如说市场行情的一半，假如每个测试技术人员年薪十五万的话，我们每人只收取一万元左右的佣金，如果三百人，我们则只收取三百万。

“但是接下来我们承诺这一年之内保证这个岗位满编，缺几个就找几个，不再单独收取费用，但是企业要按照这个岗位人员的人数每月交给我们一笔管理费，由我们代发工资甚至代签用工合用，比如每人每月收取月薪的10％。合同一年一年地签，这样我们就会有固定的月收入。如果增加编制，则需要收取第一次的招聘费用，后面也是一样按月收取管理费。”

贝蒂等人在纸上迅速划着，算着。

“可是萧总，客户为什么要这样做呢？”

“首先，这样操作对他们很有利，他们不需要一次性支付昂贵的猎头费。第二，交给我们管理，他们省却了很多麻烦的手续。更重要的是，他们可以把工资和管理费以人才租赁费的形式付给我们，我