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第4部分(第3/4 页)

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们创业时没有任何计划,我们是地地道道的机会主义者。管理学教授听了都大惊失色。那时候只要能赚钱,我们什么都做。我们做过保龄球越线指示器、望远镜时钟驱动器、马桶自动冲水器,还有一种让人减轻体重的震荡器。

当时我们是这样子的,大约有5OO美元的资本,设法做些别人认为我们或许能做的东西。

保龄球越线指示器设有成为市场上的革命性产品,马桶自动冲水器和减肥震荡器也一无所成。事实上,这家公司辛辛苦苦地摸索了将近一年,才做到第一笔大买卖,向迪斯尼公司卖出8部声音示波器,在电影《幻想曲》里使用。即使有了这种成果,惠普公司仍然继续以漫无目标的方式,东摸西搞地做过好多种产品,一直到40年代初期得到战时的国防合问,公司才大有起色。

德州仪器恰好相反,公司的起源来自一种极为成功的创业产品。德州仪器的前身地质服务公司在1930年创立,是“第一家独立经营、制造探测油田的震测反应器的公司,公司的德州实验室开发和生产这种用途的仪器。”德州仪器的创办人跟休利特和帕卡德不同,他们创立公司的目的是要利用一个特别的科技和市场机会,德州仪器根据一个“伟大的构想”创立,而惠普并非如此。

索尼也不是,1945年8月,公司创办人井深大创业时,没有特别的产品构想。井深大和7位创业时的员工在公司成立之后,长时间开会,想决定要制造什么产品。公司成立后不久加入的盛田昭大说:“一群人坐在会议室……开了好几个星期的会,设法想出这家新公司可以做的业务,好赚点钱经营下去。”他们考虑过很多种可能性,从绿豆汤到小型高尔夫球机和计算尺都有。不仅如此,索尼尝试的第一个产品(电饭展)不能顺利使用,第一个重要的产品(录音机)在市场上也销售失败。索尼在创业初期,勉强靠着在布里缝上电线,制造粗糙但是有销路的电热毯维持生计。健伍的创办人和索尼的井深相反,心里似乎想好了一种特别的产品。他在

1946年创业时,把公司定名为“春日无线电器公司”。根据《日本电子年鉴》,“健伍公司始终是音响科技方面的专业先驱。”

萨姆·沃尔顿和井深大、休利特同属传奇人物,他创业时也没有伟大的构想,他开办事业时什么也没有,只有要为自己工作的意愿,和一点点有关零售业的知识和极大的热情。他可不是在某一天醒来后说:“我有这种伟大的构想,要根据这一构想创立一个伟大的公司。”绝非如此。沃尔顿在1945年起家时,只是在阿肯色州纽波特这个小城里拥有一家富兰克林加盟杂货店。沃尔顿在《纽约时报》的访问中说:“我对自己要创立的事业规模没有任何梦想,但是,我总是有信心,认为只要做好工作,很好地对待顾客,我们的前途一定无限。”沃尔顿从一家商店开始,一步一个脚印地积累力量,直到他创立公司近20年后,乡村折扣连锁商场的“伟大构想”才自然地跳了出来。他在其传记《美国制造》一书里写道:经过这么多年后,大家多多少少得到一种印象,认为沃尔马是我在中年时凭空想像出来的,认为就是这个伟大的构想一夜之间变为成功的故事。但是(第一家沃尔玛百货商场)完全是出自我们从1945年以来一切努力的自然发展——这是我不能完全让事情自然发展的另一个例子,是另一个试验,而且就像大多数一夜成功的故事一样,沃尔玛大约经过了2O年的酝酿。

和沃尔玛形成对照的是,美利坚百货的故事具有商业上的讽刺意味。在乡村折扣零售商场方面,美利坚百货一开始就领先沃尔玛达4年之久。事实上,米尔顿·吉尔曼和欧文·吉尔曼1958年创立美利坚百货时,就是怀着一心要拓展乡村折扣零售事业的“伟人构想”,他们“相信折扣商场在小城镇应该会成功”,而且他们公司营业的第一年,就创造了

1OO万美元的销售额(沃尔顿

1962年才开设第一家乡村折扣零售商场,在此之前,他只是经营若干附设在城镇主要大街的小型杂货商场)。美利坚百货也不是惟一走在沃尔玛前面的公司。根据沃尔顿传记的作者范斯·特林布尔的说法,“(1962年时)已经有别的零售商在尝试做他正要做的事情,只是他做得比任何人都好”。

惠普、索尼和沃尔玛使深入人心的公司起源神话遭到沉重打击,这个神话描绘一位高瞻远瞩的企业家创办公司,并利用一种高瞻远瞩的产品构想或洞察市场的能力;这个神话主张:开创高度成功企业的人士通常一开始就有一个高明的构想(技术、产品、市场潜力),

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