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渠里，小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼去了。

捕到了小金鱼的人，立刻兴高采烈地去街上买了鱼缸，那些还没有捕到金鱼的人，也纷纷涌上街头，抢购玻璃鱼缸。大家都兴奋地想，既然这水渠里有了金鱼，虽然自己今天没捕到，但总有一天自己一定会捕到一尾的，那么买个鱼缸早晚会有机会用上的。

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第21节：第五章智慧是赚钱的资本（2）

卖鱼缸的商人虽然把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空了，他转眼就发了一笔财。欣喜若狂的商人想，如果不是自己灵机一动在水渠里投放进那区区500尾小金鱼，自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢？

“将予取之，必先与之”，你不舍弃那500条人生的“小金鱼”，你就得不到几千玻璃缸的人生“大买卖”。有时候耍点“小花样”会带来“大惊喜”。

改变一下传统老旧的做法，遇到机会，随机应变，活用一切条件，为自己创造财富。

60？双面杂货铺

名古屋有家“日伊高级百货店”，生意一直平平淡淡，不愠不火。眼看着每月的房租水电费一直在涨，而销售量并不见涨，老板有些着急。他也知道目前的产品品种较少，是应该多些品种以满足不同的人群需要。可要是扩大规模势必要再租场地，而就现在店的状况，根本支付不起。怎么办呢？老板一直在苦苦思索。终于有一天，他发现，其实一天当中不同时间段的消费群体是完全不同的。白天光临百货店的多为家庭主妇，而下午五时以后，光临百货店的多为刚下班的年轻职业女性。那么，他灵机一动……

于是，从此在一天里的“日伊”有了两种面孔：白天是普通妇女必须的商品，晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。“日伊”成功了，短短五个月里连开了六家分店，三年后，扩展到108个门市部，生意遍及日本各地。

“日伊”“一天两变”的经营术，妙就妙在因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创出最大的利润。一店开成两店，自然财源滚滚。实际上，这就是充分挖掘现有资源价值的一种表现。财务上讲投入产出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些时候，结果却不尽人意。所以，要牢牢树立这种观念，充分挖掘利用现有的资源，争取最大的收益。

61？一个小男孩的取胜之道

在美国伊利诺伊州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。

一个10岁的小男孩也加入到这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。结果，他的爆米花比其他任何小孩都卖得好。——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。

当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小男孩便赶制了许多三明治拿到火车上去卖。结果，虽然他的三明治做得不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空。——因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。

当夏季来临，小男孩又设计出一个能挎在肩上的半月形的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，并在中部的小空间里放上冰淇淋。结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋备受乘客的欢迎，使他的生意火暴一时。——因为他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。

当车站的生意红火一阵后，参与的孩子越来越多，这个小男孩意识到好景不长了，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。结果，孩子们的生意越来越难做了。不久，车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出而没有受到任何损失。——因为他懂得如何比别人做得更清醒，一件事在大家都看好时，他能保持清醒的头脑，及时抽身出来。及时抽身使他成功。

后来，这个小男孩成了一个不同凡响的人，他就是摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文。

一个比别人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人，一个懂得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，还是孩子的时候，就具有如此高明的商业头脑，怎么可能不拥有成功的人生呢？

62？出租“最糟电影”录像带

许多人创业之初，往往不知道从何入手，为找不到突破口而一筹莫展。吉姆·麦凯布的创业经验，或许对我们有所启迪。

当吉姆·麦凯布作为一位心理学家的生涯结束时，他和他从事律师工作的妻子决定开一家“夫