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。”朱新礼说。

“害怕被收购的心理，中国在今天走向世界的时候不应该再有了。”秦鹏说。“民族经济主义没有对不对，我们不评论对不对。在世界越来越小的情况下，你中有我，我中有你，最重要的是，能不能找到合作伙伴共同创造价值。”

“在中国发展了20年后，我们还能说达能是个外国公司吗？”范易谋问道。

军火商利乐（1）

到过蒙牛和伊利公司的人，都会发现，这里会有一个名叫“利乐办公室”的特殊机构。很明显的意味是，利乐，这家瑞典的跨国公司，已经越来越和中国的乳品企业成为共生体。

当年蒙牛初创，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有，在全国乳制品企业中的排名是第1116位。牛根生有的只是多年来在市场经营中积累下来的人脉和经验。那时候，一台液态奶设备要2500万元，这是一个太奢侈的数字。当时，急于在中国推广“利乐枕”（那时候，国内牛奶包装主要采用“利乐砖”和“巴氏奶”），中国利乐和牛根生做了一笔风险交易，在看好蒙牛团队的情况下，利乐采取了变通策略，先在北京找了一家租赁公司，然后由这家租赁公司以第三方的身份，把设备转租给蒙牛。如果蒙牛将来不出问题，那就一直租下去；如果万一出了问题，就撤回设备。当时，利乐虽然愿意免费向工厂提供生产设备，但很多大企业都不愿冒险，因为他们拿捏不准利乐枕究竟有没有市场。惟有没钱买生产线的牛根生大胆一试，不料想竟获很大成功。2000年2月21日，蒙牛液态奶生产线正式投产，据蒙牛初创不过一年多的时间。

利乐把蒙牛带上常温奶的拓展市场之路，并且一发不可收拾。到2001年底，蒙牛销售收入已突破7�24亿元，成为国内第四*制品企业。

蒙牛的利乐枕产品与其他厂家并无二致，但他们只用了两个小小的改装就让这个产品横扫市场：一个是整箱销售；并将包装箱上装了一个可以拎的提手。第二是宣传蒙牛产品是来自大草原的天然和美味。

中国乳业的突飞猛进是从21世纪初蒙牛的“火箭速度”开始的。客观上，利乐被看成了助推者。因为中国乳业消费的最大障碍在于，始终无法解决长途运输的冷链问题。利乐的无菌纸包装则无需冷链保存，助推了蒙牛、伊利“冲出内蒙古，走向全中国”。

利乐是个容易被忽视的跨国公司，虽然它与爱立信、宜家来自同一国度，但这个世界上最大的液态食品加工与包装公司总是隐藏在饮品公司的身后。瑞典虽然森林资源丰富，却依然“惜林如金”。50年前，利乐在纸盒包装奶的无菌技术上取得革命性的突破，使牛奶的保质期延长到6个月的时间。在取得专利保护后，利乐开始了全球化的经营。他们在全球建立了100个生产企业，在136个国家销售，每年生产100亿包。利乐包装被认为是最受环保主义者青睐的产品，用它来包装的牛奶、果汁、饮料，无需冷藏，在常温下可保鲜六个月，节约了大量因冷藏而耗费的能源。同时，这种纸包装回收后还可做成“彩乐板”，制作家具、地板、玩具、音响设备等。由于是名副其实的“绿色包装”，因此利乐很快被推广到整个欧洲。

在中国，它随着蒙牛、伊利的崛起已经深入乡村，现在他们与大多数国内乳品企业都签订了合作协议，并在中国市场推出利乐枕、利乐砖等外包装。

在中国乳业内，已经没人把利乐当做一个单纯的包材商，利乐也从没把自己定位于产业链“材料提供者”这一环节上，利乐进入中国30年来渗透进了乳业产业链的每一环。

利乐1979年进入中国市场，蛰伏了近十年才开始发力。上世纪80年代初，中国乳业消费和乳业工业都未起步，利乐带到中国的灌装机无人问津，因为整个中国乳业还不知道灌装机为何物。利乐的专利——无菌纸包装更是无用武之地。

军火商利乐（2）

利乐的战略是，做培训，我许你技术，你予我市场。利乐联合中国两大行业协会——中国乳制品工业协会、中国奶业协会举办乳品企业高管培训班，详解灌装设备与其他相关技术。这类培训持续了十几年。日后，这些高管们基本都成了中国许多重要乳企的一把手或者技术主管。

利乐每年的全球重点客户联谊活动总是花样翻新，让人惊喜不断。王佳芬在她的自传中就提到，利乐包下的豪华游轮会徜徉在地中海上，船上会有英国的大学教授来讲授古罗马帝国的“澡堂决策”国家管理学，在古罗马竞技场观看非洲舞蹈，在