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一口气读罢，笔者的内心再也抵御不住追索成功的诱惑，心潮澎湃——因为成功已经有了强劲的动力。

《跟你的产品谈恋爱》发起十佳推销员大赛

——宣言——

什么是推销员精神？

我们认为这就是“推销员精神”：

陈安之说：“当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了。”（P79）

由佳静（陈安之培训机构高级讲师）说：开课前一天，陈安之老师发高烧度爬不起来，但开课前半个小时；陈老师仍坚持站起来；他说；600名学员在等着他；他一定要把两天的演讲做到尽善尽美。老师用顽强的信念；神采飞扬的站在讲台上。这个信念就是陈老经常教我们的——要用生命去演讲。（P153）

大赛预告（一）

这本书里面说到了很多推销员的成功秘诀及感人故事，如果你也有，你的事迹能感动你的公司，也就能感动天下人，请你马上寄过来。

如果你的故事能载入《十大推销员》，名字写进十佳，相信你的年薪可以在一夜之间爆涨十倍。

深圳梦工场，联合著名企业和媒体“重金悬赏”中国十大推销员！全国范围内推出——“中国十佳推销员”评选活动。

如果你的年销售提成超过百万，请把你的百万故事寄过来！如果企业因你创造了销售奇迹，请把你的奇迹故事寄过来！如果你对这本书有更高的见解，请马上把你的高见寄过来！

如果你是推销英雄，那就来这次“英雄会”展露你的气概吧！如果你认为推销员精神正是你企业的追求，欢迎争夺本次大赛的冠名权和参与权！

（具体活动详情和安排请随时关注新浪网和梦工场网站）

深圳成功梦工场2003年9月30日

电话：孙先生0755——83438330臧先生0755——83439113传真：0755——83438331电子邮件：chb@

陈安之致富秘诀一：跟你的产品谈恋爱

我觉得一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。

我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不及待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生，所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，肯定也会改变你的一生。

陈安之致富秘诀二：必须找出产品的五个最重要…

推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？

他说：“我卖电脑。”结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”后来那位讲师又问他：“这个电脑有什么功能？”“这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25％，成本可以降低25％，人员可以减少大概10％。”“这对公司有什么好处？”业务员表示假如这些都能做到，公司的营业额至少会增加25％以上，公司的成本至少降低20％以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40…45％以上。

讲师说：“这个就是你卖的产品，而不是电脑。”

陈安之致富秘诀三：顾客买的是产品可能带给他…

一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。马上行动

1、我的产品是什么？

2、我产品的五个最重要的特色是什么？

3、我的产品带给顾客的好处是什么？

陈安之致富秘诀四：做一个好的倾听者才能建立…

永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步