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第54章 全国代理(第2/3 页)

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个月,继续胡诌!”

二牛不知道他打哪里听说的,可能是广角他们在酒肆的那帮人精面前说漏了嘴,而谎话被揭穿,他一点不害臊,“现在的天气时热时冷,天热的时候二十天是可以出货,天冷要一个多月,我又没骗你。再说了,如果时间不够,卖给你的是坏蛋,你今天还会过来么?”

“这么说来,全是为我好了。”何平真佩服他。

“当然!”二牛拉张凳子坐下,继续道,“我们想跟你长久合作,自然要对你的食客负责。”

“得!我说不过你。”何平摇头,“这次过来是想跟你谈谈,能不能五天出一次货。”

“你派人来拉么?”如今的二牛不会再干坐地起价的事,但有些便宜,该占的还是要占的。

何平明白,如果敢摇头,那就等着一个月一次豆腐乳两个月一次变蛋吧。反正,好多酒肆盯着张家村的豆腐乳跟变蛋呢,二牛不愁卖。

这不,二牛见他点头,才继续说,“不知何东家有没有想过,有一天别人也会做变蛋跟豆腐乳了,你怎么办?”

“咱都这么熟了,叫我何平吧。”和平道,“该担心的不是你们么?没有这两样东西的时候我家的酒肆照样开。”

“呵呵,做生意就如那逆水行舟,不进则退。如果何记酒肆一直推不出新菜,你家酒肆又能维持多久!”二牛冲他挑挑眉,“要听我的计划么?”

何平深吸一口气,齐升见他憋的不轻,也不担心二牛会吃亏了,躺在床上就听到二牛说,“把豆腐乳装成小份往外卖时,你可以在罐子上写‘张家村豆腐乳’,同理,变蛋也一样,而且,还可以在盒子低下把不能跟变蛋同食的东西写出来。不过我觉着变蛋不好听,改成皮蛋比较好。”

“你这个主意好!”

“好吧!”二牛见他皮笑肉不笑,“先别急着说话,我还是按照原本说好的价格出货,但是经过你一包装,无论你卖多少钱我们都不眼红,而我说的这只是其中之一,还有一点你一定没想过。”

“你说!”何平倒想看看他还能说出什么花来。

“那先告诉我,皮蛋跟豆腐乳到你手里一转,你赚了多少钱。”

何平看他一眼,无奈地说,“什么都去掉,差不多两倍。”

“这就对了!如果把临安府周边的特别的吃食全拿到手,再一包装,你又会赚多少?”

“什么意思?”何平不甚明白。

二牛嫌弃的看他一眼,“咋那么笨呢,就是用你的路子替人家销售,你赚差价啊。为了保证以后不被同行低价打压,当然也要同他们签一份只卖给你一家的协议了。”

“你一说我想起来了,咱们协议上面好像没有写皮蛋只卖给何记。”何平指着二牛说,“要不指望通过我的手给你们张家村的东西打开名声,你是不是还不告诉我?”

二牛嘿嘿笑道,“我就认识你,不把东西卖给你还能卖给谁去。”

没来之前何平也是这么想的,看到睡在不远处的齐升,何平道,“先把协议补全,不然,什么‘张家村皮蛋’,免谈!”

“好!”二牛先前只想着把东西卖出去,忘了品牌效益,别看何平如今不怎么乐意,以后市场上无论出现多少种豆腐乳,食客只认准张家村出品时,何平就该佩服他了。

齐升执笔,把协议写好,就听到鸡圈里的小鸡饿的咯咯叫。

二牛道,“那从下个月开始,十天来运一次豆腐乳,五天来运一次皮蛋,到明年夏初,你们每次运豆腐乳时捎上五香粉.....”

“你说什么?”何平打断他的话。

“不是不想多卖给你,是制五香粉的调料有限,年后我们就开始自己种植材料,那时我才能不间断地供应你家五香粉。”二牛解释道。

何平抬手把协议撕了,“齐当家,麻烦再重新写一份,把五香粉添上。”

二牛头晕,“我是老老实实的农民,不是奸商!”

“哼,奸商都没你奸!”他都没想过代理买卖,农民能想到?逗他玩呢。

“你想写就写吧,我去做饭。”二牛无力地摆手,非常想大声的告诉何平,张二牛是好人,是个天大的好人!一个唾沫一个钉!

“做芋头吃么?”齐升比较了解他,“你昨儿说芋头炖肉好吃,今儿杀只*。”

“齐二哥,你咋就想着吃!”正趴在床上跟萌萌玩的小牛一下子坐起来,“不准杀我的鸡!”

何平无声地问齐升,“这小孩怎么了?”

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