第19部分(第2/4 页)

计量值）。而大受鼓舞的坂田俊郎，就在第二天头脑一发热，给杨逸海发去了传真，表达了要订购一千斤石菇的意向。

可是到了星期四，坂田俊郎终于冷静了下来。他恢复了自己商人的理智，发觉自己发给杨逸海的传真有些太心急了。

通过前天晚上的试吃，坂田俊郎很敏锐地发现了一个大市场。为此，他甚至下定决心，要把自己生意的重心转移到石菇上，并且不惜要把自己家产拿出做抵押，来宣传和推广这种高档食材。

在当时与杨逸海达成协议的时候，杨逸海对坂田俊郎的开价是每斤石菇100元，当然，这中间是留有讨价还价的余地的。可是坂田俊郎对这个开价是不置可否，根本就没还价。

在坂田俊郎看来：这石菇的市场还不知道怎么样呢？等打开了日本市场再谈价也来得及。再说，万一石菇的销售量不怎么样，那么销售这石菇也就是顺便，坂田俊郎也不在乎每斤石菇差上这几美元（这时候中国的外汇是双轨制，官方价格和黑市价相差很多，而这里所说的是黑市价。以后外币的计价会说明，请书友注意）。

可现在，坂田俊郎可是把石菇销售作为了生意重心了，那么与杨逸海每谈下几元，就能多赚上不少，毕竟销售量上去了，那么总的差价也将是个惊人的数字。

而且坂田俊郎还想把石菇的日本销售权抓在自己手中，如果被杨逸海发现了自己迫切的心情，那么以后很可能会面临杨逸海的抬价。所以坂田俊郎就要未雨绸缪了。

可是当时他头脑一发热，给杨逸海发去了传真。而在那传真中，却没有对杨逸海的开价提出异议。也就是说，坂田俊郎发传真时，是同意每斤100元的价格的。还好，熟悉外贸交易和中国国情的坂田俊郎，他发现了此次交易的一个漏洞。

先说外贸交易：在当时的外贸交易中，很多小合同的签定，都是由传真来完成。这个应该很容易理解，要不然，辛辛苦苦赚来的钱，不是都要花费在路费上吗？而且讨价还价怎么办？不见得来来回回飞几次，这即拖时间，又极大地增加了交易成本。

所以在外贸交易中，双方往往通过互发传真来讨价还价。只要条款约定，就在传真件上敲上双方各自的合同章。这就表示合同已经签订了。

但在坂田俊郎和杨逸海的这次交易中，却有着一个不起眼的漏洞。在当时发传真的时候，坂田俊郎用的是——意向书，而不是——合同书。

其实在这几万美元的小额交易中，很多时候意向书就代表着合同书的意思。很多外贸商也不愿意多此一举，再传真一份正式的合同书。杨逸海当然也就疏忽了这一点，而这一漏洞却被坂田俊郎给发现了。

再说中国国情：坂田俊郎虽然做得生意不大，但他却是个中国通，所以就很了解中国外贸的情况。因此，他通过与杨逸海的交谈，已经知道杨逸海想要跳过他自己任职的国有外贸公司，要把这笔生意拉到外面的外贸公司去做。

对于杨逸海做私活的行为，坂田俊郎当然是无所谓。不过现在的他，就要好好地利用这一点了。

坂田俊郎明白：杨逸海之所以会找上自己这个不起眼的小商人，那就证明了他暂时没有其他的销售渠道；而杨逸海上门推销和主动提供《说明书》的行为，又显示出他很想做成这笔生意。或者说，想要赚这笔钱；而杨逸海私下另找外贸公司的行为，他肯定不愿意公开，既然有这么多的软肋，那不趁机压压价，还称得上是聪明能干的大和民族吗？

于是坂田俊郎再次传真了一份正式的合同书，而在其中，对其他的条款没什么修改，只是对价格来了个拦腰一半，他只愿意出50元一斤。

从此事就可以看出，只要是成功人士，就没有一个是省油的灯。厚着脸皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣杀价……，坂田俊郎完全表现出了优秀商人的所有品质。

可是杨逸海的表现也丝毫不逊色于坂田俊郎。虽然他根本不知道坂田俊郎在日本发生了什么事，但是从坂田俊郎的一系列举动中，也把他的心态摸了个**不离十。

其实这也不难分析。三天内两份不同报价的传真，这同样证明了坂田俊郎很想做这笔生意。要不然，谁会像是催命鬼一样连续发传真呢？

而且坂田俊郎出尔反尔的举动，这更是证明了他以后所需要的量很大。因为商人总是要讲信誉的，要不然，口碑就要差，那么生意也会差。可是当某一天，某个商人不讲信誉时，这就证明了他已经有了足够的利益，也已经暂时不在乎自己信誉上的损失了。