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第3部分(第4/4 页)

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奥兰多到堪萨斯的往返机票价格,这是因为从堪萨斯飞往奥兰多的人多半是去度假,这类顾客对价格更敏感,而从奥兰多去堪萨斯的人多半是出差,对价格不那么敏感。周末的机票也相对便宜,因为外出游玩的人多。

在美国,人们外出吃饭,会给提供了良好服务的侍者小费。餐馆老板一开始引入客人给小费这种做法的原因是,如果侍者提供了良好服务,顾客愿意再次光临,老板愿意付给员工较高的工资,问题在于店主很难直接监督侍者的服务质量。通过把餐点稍微降点价,并告诉就餐者,如果对服务满意,应该给侍者一点小费,如此便能解决老板无法全面监督服务质量的问题。有些快餐厅承诺,如果你付钱时没拿到收银条,就可以享用一顿免费餐点,这也是为了让顾客来监督收银员。

为什么律师花在汽车和衣服上的钱,比同等收入的教授更多?因为一个人的收入和才能大致成正比。“没能跟同事保持同等支出水平的律师,会显得比真实能力要差一些,正如没能在打架时竖毛的狗,会显得比实际体格小一些。”另一个原因是,跟律师们要吸引客户相应的是,教授们要发论文、申报课题,而负责做这类决策的人不太在乎教授穿什么衣服。

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