第164部分(第3/4 页)

学生电脑详细情况，而林鸿和夏天则开始骑着摩托车在省城晃荡，一看到有卖电脑或者电脑配件的店面，他们就停下来，进行实地了解，伪装成客户和店主聊天，套取一些有用信息，学习他们的销售经验。

情报的搜集工作整整进行了一个星期·潘盼将长砂市的几所高校跑了个遍，而林鸿和夏天也将整个城市里面卖电脑的店面也拜访了个遍。

三个人碰在一起开了个小会。

“小胖，你把你了解到的情况说说。”林鸿对潘盼说道。

“根据我了解到的情况，目前对装机有需求的·主要是计算机以及相关专业的学生，尤其是新生，这些人的需求是硬需，基本上只要家里经济条件允许，一两年之内肯定会购买电脑。并且，通过和一些学生聊天，我了解到·他们对品牌机的认可度并不高，更倾向于购买组装机，但是又对兼容性有比较大的担心。”

这些天来，潘盼天天在学校里面蹲点，甚至伪装成学校的学生和别人搭讪聊天，当然，其中也使用了一些“贿赂”手段，请对方吃点东西·或者喝点饮料，就将信息了解到手。

“我还了解到，最近岭南大学正在部署校园网网络工程·有一大批电脑需要采购，如果可能的话，我觉得我们应该争取将这个单子拿下来。”潘盼接着又说出了一个重要信息。

“哦？”林鸿抬起头来。

“并且，据我所知，其他几所学校也有类似的计划。”

这是一个非常重要的情报。

要是能将校园网的单子拿下来，对三色火公司的发展显然有着非常大的好处，当然，这也是一个非常大的考验。

“这对我们来说是一个很好的机会！”林鸿说道，“一定要争取拿下！”

虽然对于新成立的公司来说这个有着很大的难度，但是不努力去争取怎么知道？…；

林鸿相信·只要他们的产品质量过硬，价格又合适的话，应该问题不大。

“只要进行适当的操作，我觉得我们也还是有机会的。”潘盼对此倒很有信心，“按照国内的习惯，这种大规模的采购·通常只要搞定了负责采购的关键人物就行了。”

“你是说，回扣？”林鸿听懂了他的意思。

“是的。”

林鸿了然地点点头：“这件事你看着办，只要不亏本，就能做。是打响我们名气的好机会。”

虽然林鸿对此有些反感，但是没办法，国内这种事情太常见了。三色火目前才刚开始，还没有足够大的力量对这种事情说不。

“我们这边，对整个市场上的电脑门店进行了调查。”林鸿接着说道，“基本上规模比较大的，都是一些品牌专卖店，并且主要是国外的品牌，例如IBM，HPAST等，价格相对来说，都比较贵。我估算了一下，同样配置的组装机，价格大概只有他们的三分之二不到。这是我们的机会和利润所在。”

林鸿知道组装机的市场非常大，国外在这方面早就已经兴起，这是一个大趋势，在品牌机的价格没有降下来之前，组装机的优势非常明显。

“他们不让我们代理，那我们就暂时不去管，专心做好组装机。”林鸿为三色火接下来的发展定下了调

“兼容性方面的问题我们自己来解决。小胖，我和夏天在这几天内拿出两套比较合适的方案，你好好想一下如何对外宣传。”

“实际上，我已经有一个想法。我觉得最了解学生市场的，还是学生自己。我们可以代理制度，在学校里面寻找我们的学生代理，这样就可以快速打开局面。”潘盼提出了一个自己构思了很久的想法。

“很不错的想法。”林鸿赞道，“我们要在学生中建立良好口碑，这样他们就会愿意主动帮我们进行宣传。以后有机会的话，还可以考虑建立BBS或者和学生社团进行合作。”

接下来，潘盼开始为学生代理制度的细节进行构想，而林鸿和夏天两人则开始着手研究电脑的组装方案。

他们之前就已经记录下来了一些品牌机的配置方案，首先按照那些品牌机的类似配置进行组装，然后再用更为经济适用的配件进行替换。

这些天来，在林鸿的言传身教之下，夏天已经对电脑的硬件配置和知识相当熟悉，完全可以独当一面进行组装和调试了。组装机器和安装系统这样重复性的工作现在全部由他来完成。

而林鸿，则在考虑联系配件商家进行拿货了。

为此，林鸿给孙武的部队打了个电话，向他问到了顾伟的电话。