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第6部分(第1/4 页)

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没有人在路上走,我只好让小叶用单车驮着。几乎单车后面的每个人都撑着一把雨伞(那时候没有防紫外线的伞),后面的人把伞举得高高的,高到骑车人的头顶上,遮挡住一点阳光,像演杂技的。宿舍的人说,如果走路,只需1分钟,汗水就会从胳膊肘那流下来。我相信,我已经领教过了。7月的蛇口,天一亮太阳就辣,8点钟基本上是火辣辣了。我在单车后面也举把伞,风热乎乎地从耳边横扫过去,大清早的空气里就没有一丝清凉,这个季节,从早到晚就是个蒸。

叶静晓

小叶个子不高,长得文文静静,要是不见面,单从名字上判断,许多人把他想像成一个女孩儿。因为“静晓”两个字实在是太文静太柔性了,就像我刚刚认识他的时候,他说他叫叶静晓,我还以为我听错了。可后来在公司里,不知为什么大家都叫他叶老。他走路永远是一个肩膀高一个肩膀低,腿像迈不开步似的,胳肢窝里老是夹着一个黑皮包,手还严严实实地护着,一说话就眨眼睛,嘴巴也不怎么动,只是在开心大笑时,才看见他有一排好看的小牙。

小叶为人算不上热心,但办事还是丁是丁卯是卯的,有点小老人的味道。他把我交给李玉猛后就展业去了。那时候平安只有几个业务员,许多人还不知道有一个平安保险公司,小叶那个黑皮包里除了投保单和条款外,还有公司的营业执照和经营金融业务许可证的复印件,有时复印件比条款还多,每次展业,都得先跟客户说明白平安是一家新成立的保险公司,给客户展示过复印的文件后,才有可能接下来谈业务,复印件还得留在人家那里做“抵押”,万一遇上个骗子怎么办?就这么解释,还有人以为小叶是保密局里来卖保险柜的,可想而知当时的国人对保险知道得多么有限。平安的几个业务员每天展业的时间都花在嘴皮子上了,小叶后来就练就了一个“三寸不烂之舌”。

李玉猛穿了一件很肥大的短袖衬衫在那里抽烟。他在平安保险公司公关部当经理,手下一个兵还都没有。我来之前,李玉猛那个部一直是单枪匹马的就他一个。平安刚开始筹建报批时,###还亲自和他一起跑,俩人一个月能跑北京好几趟。

说起来真不容易,1987年以前想申报成立一个新的保险公司实在不易,不要说保险市场是垄断的,就是那些传统观念也像一道道屏障,新事物想出笼,难,还没出笼,许多就遭受了封杀。

###看了大量资料,换句话说,他是个意志相当坚定的人。意志坚定等于不信邪,但不等于没有疑问。国外的高楼大厦里,最高、最大、最辉煌的大楼为什么都是保险公司的?有人断言世界上仅存最后一座大厦,一定是保险公司的,又为什么?

1985年,当时还在蛇口社会保险公司任副总经理的###,有一次翻阅招商局的历史,发现在1885年,清政府就曾拨银20万两,建立过一家保险公司,那是中华民族历史上第一家民族保险企业。看到这个史料###很兴奋,后来有一次遇到袁庚,他就问招商局可不可以“重操旧业”?袁庚很痛快,说好啊,你是怎么想的?

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第7章一个微笑至少代表一种美好(2)

于是,###就把自己大胆的设想告诉了袁庚。从那时开始,向中央申请建立中国第二家保险公司的工作就正式开始了。

1988年以前的中国,保险市场几乎是块处女地,国门没有完全打开,外国人还一下子进不来,站在这块土地上的###很着急,如此巨大的市场潜力却没有耕耘,守着自家的肥肉自己却还饿肚子,这有点不可思议。他带上几个人(这里面就有李玉猛),背着打字机,带上复印纸,揣着胶水,拿着涂改液、装订器、裁纸刀什么的,一竿子去了北京。

后来李玉猛回忆说,他们在那个小旅馆里打字时,怎么都拼不准汉语拼音,马总也是出生在南方,普通话差些,于是他们就上街买新华字典,回来后一个字一个字地查找核对,经常为个发音惹出笑话。修改好文件后经常是下半夜了,马总每次都还一个人很仔细地再把文件核对一遍,看看装订是否有问题。他的装订标准是上下左右要对齐,装订距离要相等,点线要笔直,书钉既不能偏,也不能歪了。李玉猛常常为弄好几张纸腰酸背痛,叫苦不迭。这些都是细节。这些细节,表达出一个人的理想跟审美,作风跟思维。没有哪一种成功不需要这种严谨与筹划。

这些细节和功夫,最终换来良好的“印象”——北京主管部门对蛇口这家叫“平安”的保险公司认真、完美的工作态度,经常报

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