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所以这是利润的三大支点，你公司的“外表”可以表现为各种形式，但是它的实质，公司的骨架都在《魔术营销导图》中，没有例外！所以你的“赚钱机器”就是由《魔术营销导图》构成的，要耗动这个机器，要让它的利润倍增，你只有三个支点，没有第四个！

任何时候，你希望提高你的利润，提高你的销售额。这三大支点都会准确地告诉你，在哪里动手。如果你的利润、销售额有问题，那问题一定出在三大支点上，绝无例外！所以用“三大支点”可以快速诊断你公司的状况。

我还需要强调一下，为什么我要以这样的顺序，“成交率第一，客户终身价值第二，抓潜第三呢？我是有理论根据的。你的第一任务是提高“成交率”，进来足够多的客户，你必须有一定的成交比例，如果没有“成交率”，那你99％的营销活动都是浪费的，所以这是你的第一次支点。

假如说你的成交率从10％提高到50％，当你在提高“客户终身价值”的时候，就会有一个巨大的杠杆组合作用。设想一下，他们是相乘的关系，提高看50％的成交率，客户的价值就从1000提高到5000，这是一个放大的作用，所以只有当你把“成交率”提高到一定的水平，你后端的“客户终身价值”才有意义，才能发挥更大的作用。

然后你在想办法放大你的前端，让“抓潜数量”增加。为什么？因为你有成交率的保证，进来100个，你能搞定50个，然后在放大10倍的“客户终身价值”，这样所有的东西都是相乘的关系。如果你颠倒了这个顺序，那全都是浪费。

所以你现在的问题，是要快速打造你的“后端”，等你的后端打造好了，在去放大前端，就比较容易了。　电子书　分享网站

第一节　优化

优化

优化是什么？比如，这个事情你已经在做了（你已经在抓潜，你已经在成交），但是同样的劳动，同样的付出，可能会产生出不同的结果。比如，你的网站已经有流量了，但是我帮你改变以各标题，可能就会让咨询电话数量增加2…3倍。

比如，你的文字链接广告已经挂在别人的网站上，但我通过改变那个文字链接的标题，可能就让你的“点击量”增加两倍；本来你的“成交主张”没有赠品，我现在加了一个赠品，突然你的成交率增加了20％，这就叫“优化”。

还有，你还有一批购买过产品的客户名单，本来你是在一个月之后去追销，成功率是30％，但现在你换来时间。半个月内去追销，成功率变成50％，这也是“优化”。在你客户购买了1000元的产品之后，你想追销他两万块钱的东西，结果成交率只有5％，现在你换种方法，去追销他五千块钱的东西，结果成交率是50％，这就叫“优化”。如果你不知道哪一种追销方法是最好的，那测试会给你答案。

倍增

“倍增”什么概念？比如，你的“成交”是用过公开课进行的，效果非常好，但是以前你只是在上海做，外地没有，现在你通过某种关系吧这个“成交”模式移到北京，结果效率更高。所以这是“倍增”，就是你从一个地区放大到另一个地区的做法。也许你以前一直做报纸广告，“抓潜”效果很好，现在你完全可以换种形式，把报纸的广告移植到网络上，你也可以把网络的广告应用到公开课上，都可以！这也是“倍增”的方式。

续值

什么叫“续值”呢？你营销的每一个步骤都会产生一个资产，这个资产很可能你只使用了一次，使用了一段时间而已，但是这个资产的时限很长，应用范围也很广，可能不止是对你有用，对别人也有用。

比如说你写了一封销售信，你放在那里挂了三年，你每天看每天看每天看，你都看烦，然后你就把它停掉，去发明新的信，但是3年后，你发现这封信照样有用，照样为你带来收入。你不要以为，你的潜在客户跟你一样，整天会盯着你的销售信看，这不太可能，人们的生活有很多内容，别人不可能天天像你一样盯着看这封信，也许现在他看到信没感觉，但是另外一天他看到信说不定就有感觉了。

更重要的一点，假如说，把你的营销比喻成以个探照灯，千万不要设想你的探照灯在任何时候都是照着