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“我早就和你说过，你那一大堆这补贴那补贴的就不该有，我们就都没有，居然还有全勤奖，全勤是应该的，凭什么奖啊？哪个公司还像你这么吃大锅饭啊，你把他们都惯出毛病来了！”

“是，我也觉得他们越来越没感觉了，都觉得这些本来就是应该的。”

“以前打工的时候，不了解做老板的难处，总听人家张口闭口地在底下喊黑心老板，自己也没觉得怎么样，现在明白了，这黑心老板都是让黑心员工给逼出来的，心不硬起来真不行！”

齐奈笑了：“还真是，估计也有人在底下这么说咱们。”

“那可不，所以我就拿业绩制度说话，其他爱怎么着怎么着，我告诉你，我开奖金，最好的和最次的，真是天上地下，但没人敢来找我，业绩不好的，开会大气都不敢出！”

“是，我也觉得应该拉开差距，原本是觉得在工资上已经体现出差距了，希望到年底大家都乐融融的，都能拿个大红包。所以除了发重要贡献的几个人的奖金，还给所有人都发双薪，刚才我就在想，如果吧双薪取消了，把这些钱都用来奖励公司一年中表现最优秀的几个，那多有感觉啊，力度多大啊，肯定都玩命干。”

“没错，管理就是这样，二八法则到哪儿都适用，你做的再好，能有20％的人说你好久不错了，你的任务就是使劲激励这20％的人，让他们做出80％的效益！”

和张桦聊完，齐奈舒服多了，她真的很喜欢张桦这种一清二白的作风，齐奈在想，自己是不是也应该改变一下管理风格呢，她的方式太平民了，也太温和了。

齐奈想起王灿老板讲过的毕马威早年进行的一次员工满意度调查，调查意外地发现那些严厉的主管比那些更绅士的主管的员工满意度更高，员工流失率相应也低。进一步访谈调查表明，严厉的主观有清晰的思路，明确的目标导向，懂得向上争取到足够的资源，向下能给员工方向感，有效地指导下属实现业绩。

而她呢，齐奈想，她自己做销售虽然目的很明确，但在管理上显然不是目标导向，而是和谐导向，这或许就决定了公司的发展速度，初期的困难时期一过，各项业务都平稳下来，公司就处于一种缓慢增长不温不火的状态。

但是，管理风格与性格有关，她改变的了吗？

第四十二章

爱使女人像飞蛾扑火一样，又把女人变得那么精于粉饰，总要把自己最美丽的样子留给心爱的人。

晚上回家，他们没出去吃，在门口超市买了点儿菜，两个人挤在厨房里，齐奈主厨，万诺丞打下手。

齐奈说起白天的事。

万诺丞笑答：“员工就是这样，他们不认为那是福利，认为那是薪酬的一部分。”

齐奈赌气道：“可是作为小公司，我们本来的薪酬也不算低啊，他们要这么觉得，那我还真不如取消了呢！”

“不是取消，你应该换种方式去极力，激励必须多样化，否则一年又一年下来，一直一成不变，再大的激励也会没感觉。”

齐奈撅起嘴：“我觉得张桦那样也挺好的，虽然我敢说，底下肯定有人恨她，但我这样，也一样有人说我不好，还不如像她那样，管理上凶狠点，奖励时对值得的人下猛料呢！”

“下猛料？！”万诺丞笑起来，揪住她的下巴，一副逼供状，“说，想给谁下猛料？！”

齐奈一推他：“去你的！人家说正事呢！”

万诺丞不再逗她，说道：“张桦固然有她的方法，但你是你，她是她，管理风格虽说也是内外兼修出来的，但更多的是天性，不是说复制就复制的。再说，你已经招了一堆像你一样喜欢和谐的人进来，你再和他们讲凶狠，那你更是哪号人都抓不住。”

齐奈觉得说半天也没得着个一劳永逸的好法子，有些泄气，握着锅铲的手下意识地使劲捣了几下。

万诺丞提醒她：“嘿嘿，你这是炒土豆丝，还是做土豆泥啊？”

齐奈笑起来：“万同学，请你说话不要那么夸大事实好吗？”

正说着，万诺丞放在外面的手机响了，他便跑出去接电话。

接完电话回来，万诺丞问道：“王晨儒你还记得吗？”

“记得，你们EMBA的同学。”

“记性还挺好，那回你不是都喝晕了吗？”万诺丞想起伴着她度过的那难熬的一夜，不禁取笑她。

齐奈瞪了他一眼，于是万诺丞又捏着她的下巴发着狠：“以后我不在你身边的时候，绝对不许