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□成功商人要学会推销自己
推销是一门成功术。作为商人,尤其要善于推销自己。才能有所作为。
1.胸怀大志的推销员
世界最大香皂制造厂莫利威·皮托公司董事长赖托尔,年轻时是一个微不足道的香皂推销员。
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他并不是一个能言善辩的人,不被人注意,平凡得不能再平凡。如果说跟别的推销员有什么不同的地方,那就是他有强烈的上进心和将来有一天要叱咤风云、雄视财界的理想,只此而已。
“我这一次并不是来推销香皂的,我只是想请教您刚才我进贵店推销香皂时,我的动作以及言词、态度等有什么不妥当的地方,请您指点好不好?您比我有着更丰富的经验,在商界您是一位成功的人士,我恳求您的教导,以作为晚辈改进的借鉴。”
这个立志要成为财界大亨的小伙子,每当进入一家商店推销失败之后,沮丧地从店内走出来,一会儿便走回去,再进刚才拒他于千里之外的店里,以非常认真的口气讨教。
这种虚心坦诚求教的精神和淳朴的态度,不仅得到了宝贵的忠言和批评,而且被他拜访的商店老板,一个个都很乐意地跟他建立友谊,也很乐意地成为了他的新的主顾。
这位饱受风吹日晒雨淋,走街串巷,到处请教的推销
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